励志！悉尼夫妇白手起家创$3500万护肤王国 靠代购进军中国市值飙升(图)

【今日澳洲2月20日讯】人总是要有梦想的，万一哪天实现了呢？这对悉尼夫妇便在自己家的仓库里，将一个小小的想法成功实现，两人建立了价值3500万澳元的商业王国。

据澳洲新闻集团报道，Zina Richter和丈夫Pynith Char住在悉尼西北部的Bella Vista，两个人都想研发一款护手霜，不仅仅是为了护肤保湿，也带有医疗效果，尤其是那些医生、工人等重视双手的功能的人，以及手部有疾病的患者等等。

Char先生是一个会计，而Richter则在一家医院的营养部门工作，两人为了实现目标都放弃了工作，这是一步险棋。

Richter第一次有这种想法是在医院的时候，当时她注意到了一个患有饮食疾病的病人，许多糖尿病患者都有皮肤问题，但是市场上没有什么产品可以供他们使用。

她说：“我看到许多病人几乎都把市场上的产品用了个遍，还是没有找到心仪的那款。”

Richter和丈夫有一个很好的朋友，是一名配方设计师，这位朋友表示可以帮助他们制作想要的手霜。而这对夫妻要给他一个成分表，这样他才能制作。Richter说：“那段时间实在是太难了。”

2001年，经过多次试验，终于研制出了这对夫妻一直想要的那种护手霜，他们命名为DU’IT护肤产品。有了产品，接下来便是扩大知名度了，于是在接下来的五年时间里，这对夫妻一直试图扩充品牌的影响力和知名度。

他们的父母和孩子也加入了进来，帮助联系医院和零售品商店等等，最终这个品牌有了巨大的突破。Priceline和Chemist Warehouse开始上架这个品牌的产品，但是并没有大量存货，只是试行销售，结果销量出奇的好，于是在药店里坐稳了位置。

随后连Woolworths这样的大超市也开始上架销售，但这对夫妻并没有对现状满意，两人还想进一步扩大商业版图。

据悉，为了让这个品牌走向国际化，Richter和丈夫注册了Orbis Australasia公司，现在公司的市值已高达3500万澳元。

Richter说：“几年前，我们开始通过代购在中国销售商品。在澳洲有许多来自中国的代购，他们专门将澳洲的产品发回国内。”

“接下来的几年里，中国大面积受到寒潮天气的侵袭，越来越多的人都购买了我们的‘Tough Hands’护手霜，这款护手霜疗效十分显著，中国人迅速在微信的朋友圈里流传开来，中国的微信就相当于Facebook一样。这一次我们彻底打响了知名度。”

目前，Richter和丈夫在阿里巴巴的天猫网上商城也办了一家旗舰店。他们现在已经从之前的仓库里搬了出来，在不远的地方又建了一个大仓库和办公室。

（图片来源：澳洲新闻集团）

不仅仅在中国，他们的产品在新西兰、美国、加拿大、英国、土耳其、科威特、巴林岛、韩国和文莱等地都有销售。

Richter说：“自从进入了中国市场，我们的市值已经增长了300%－500%。”

这对夫妻也不满足于进军中国的网上商城，还想在实体店推出他们的产品，现在他们的产品在中国的销量大多来源于实体店，网上的销量仅占12%－15%。

Richter说：“一般来说，由于澳洲和新西兰的产品质量很好，中国人对这两国的产品来者不拒。我们的品牌在澳洲有着严格的标准，由于中国此前曝出国产奶粉的丑闻，因此他们不相信国产品牌。”

Richter表示，自20年前她和丈夫辞职创业之后，他们的生活便发生了翻天覆地的变化。现在他们的孩子也在自己家的公司上班，她以后想把生意托付给他们。

她说：“人们往往只看到了别人的成功，要知道为了走到现在这一步，我和我丈夫坚持了18年，这是一段艰难的路，但是我们有热情。当你对自己的工作有着源源不断的热情，那么没有什么是你做不了的。”

（Silvia）