澳企亚洲商业机遇再翻番 海量“钱景”谁能先声夺人

亚洲市场正在以惊人的速度扩张，过去一年澳洲企业在亚洲面临的潜在收入规模已经翻倍。2016年澳新银行对亚洲市场商业机遇估值约为1380亿澳元，今年，这个数字达到...

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亚洲市场正在以惊人的速度扩张，据澳新银行（ANZ）研究，过去一年里澳洲企业在亚洲面临的机遇规模已经翻倍。

2016年澳新银行对亚洲市场商业机遇带来的潜在收入估值约为1380亿澳元。今年，这个数字几乎翻倍。澳新银行商业公司部总经理马克·汉德（Mark Hand）表示：“如果澳洲企业向亚洲拓展的意愿都能实现，总营收增加2780亿澳元。”

中国胃口究竟有多大？

中国无疑是这场机遇盛宴中的重点。按照购买力平价标准计算，2016年，中国已经超过美国称为澳企最大的海外市场，而上海在所有的城市中排名第一。

中国对澳大利亚高质量产品和特定品牌的需求，为澳大利亚多个行业带来丰富的盈利机会。特别是通过电商渠道购买，已然成为中国海外购买的新潮流。

这其中，优质肉类、新鲜水果、海鲜的需求增长最快。就在去年，澳大利亚酒类出口出现了所未有的增长，仅一年内出口量增加了44%。显然，中国的消费者相当看重澳洲红酒的健康价值。

另一个刺激因素则来自于中澳自贸协议的签订，澳大利亚企业进入中国市场更加便捷。2017年，澳对华红酒出口销售额达到6.07亿澳元，中国首次超过美国，成为澳洲红酒第一大出口地。

这一趋势毫无放缓的倾向。从消费者的角度来看，小到肉类、红酒、保健和美容服务，大到科技、医疗和教育各个方面，高质量产品和优质服务的需求很可能在相当长一段时间内，保持增长势头。

不管是产品还是服务，澳大利亚在质量方面一直是有口皆碑的代表。能有机会将产品推向亚洲将近五亿的中产阶级消费者，对澳企来说，是一个从未有过的发展机遇。

密切关注市场动态，了解信息，加速建立合作伙伴关系，在行业和市场拥有自己的销售网络，是澳企成功扩张亚洲版图的第一步。

汉德（Mark Hand）指出，“中国始终是澳新银行发展策略的一个重要环节，也是我们的客户进行贸易和投资的目的地。对于有志在中国扩张市场的公司，我们将全力提供支持，促使企业发挥真正的潜力。”

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机遇在敲门

澳国内外环境面临的挑战日益严峻，这也意味着企业必然要寻求市场的多元化。亚洲作为世界上最具长远发展优势的市场，自然成为必争之地。

不断有客户前来澳新银行咨询公司产品或服务在亚洲地区是否存在发展空间，以期获得新的收入来源。为了提供更加实际的帮助，过去的三年，澳新银行调查了超过1000家澳大利亚企业，他们都已在亚洲市场找到了适合自己的经营模式，并进入发展壮大阶段。

ANZ的研报中给出了一些具有代表性的统计数据：

东盟是当前澳洲企业业务往来和交易最频繁的地区，约占68%，其次是大中华区（57%）及北亚地区（33%）；

59%有亚洲市场业务的企业从事进口；

26%的企业选择特定亚洲国家作为运营基地时，倾向于基于现有合作伙伴关系；

亚洲业务给澳大利亚企业带来的营收约占总额的1/3，成本约占28%；

42%的企业利用营业的盈余资金支持亚洲发展；

澳新银行报告《亚洲机遇》对总体的增长趋势、最佳的开拓领域给出了较为详细的分析，点出未来机遇。同时，通过分享企业成功案例，指出一些阻碍行业发展的挑战，有针对性的提供帮助。

由于全球化进程和世界贸易的发展，中产阶级扩张已成为全球趋势。中产阶级人口增长最快的地区也是亚洲。预计未来进入中产阶级的10亿人口中，有绝大多数（约88%）将来自于这里。

与亚洲有业务往来的企业中，57%的企业相信，亚洲业务带来的利润空间要大于澳大利亚国内市场。过去三年内，为支持出口亚洲业务，澳大利亚企业新增雇佣人数共增加67万。预计为支持亚洲市场对产品和服务的需求，未来三年还将新增103万雇员。

面对如此庞大的发展机遇，澳企当如何把握？ANZ报告认为，想要长久保持在亚洲发展的动力，企业有两点需要注意：一是产品与市场的匹配程度；二是与合作伙伴和当地消费者的良好关系。

图片来源：Bulla Dairy

案例：乳企探路中国市场

Bulla就是一个成功案例——它是一家拥有百年历史的家族企业，现在正在世界舞台上，与国际大型乳制品公司同台竞争。

Bulla乳制品公司成立于1910年，由三个家族共同管理，至今已经历了六代人。现在，公司产品出口至20个国家，是澳大利亚最大的乳制品制造商之一，雇佣工人超过700人，年销售额超过5亿澳元。

但是，正如所有的农产品集团，Bulla面临着来自大型跨国企业诸如联合利华（Unilever）、雀巢（Nestle）、和恒天然（Fonterra）等企业的竞争，他们在主要新兴市场，特别是亚太地区已经有非常稳固的地位。

公司CEO艾伦·霍得（Allan Hood）向记者表示：“我们不能从量上与这些大企业竞争，因此，我们需要从产品中寻找附加值——面向特定目标群体，有针对性地推出产品。”

自2008年起，新西兰乳制品对华出口关税就保持在一个低水平。而随着中澳自贸协定（ChAFTA）的签署，过去两年内乳制品获得了大量的税收减免，使得来自澳大利亚的乳制品更加具有竞争力。

“澳大利亚产品一直以高质量水平，优质的口感着称，长久以来形成的好口碑使得需求热度始终不减。降低关税提升了我们产品的价格优势，在亚洲市场上，能更好的与新西兰和欧盟的产品竞争。”

亚洲市场、特别是中国市场对奶酪、酸奶、奶油和冰淇淋的需求近年来正在飞速增长。以中产阶级家庭为代表，他们更愿意尝试新型奶制品，出口商也趁着这股潮流，主推高附加值产品，从中获得不少收益。

Bulla也是这一趋势的受益人，但是，认为仓促的向市场推出一系列新产品是不理智的。

“过去，我们在亚洲储备了多种多样的存货。市场一旦出现监管政策的变化，或是新的商标法律要求，就会比较麻烦。但现在我们已做到尽可能地简化流程，集中于一些产品种类，保证大量供应。对我们来说，目前这种模式更加适合公司的运营状况，而且在营销上也注重与其它产品的区别。”

澳大利亚公司如果希望在质和量上保证亚洲进口商的需求，必然要雇佣更多的人员，这将为澳大利亚提供更多的工作机会。Bulla在维多利亚州成立了一个团队，专门负责亚洲出口，艾伦也意识到雇佣高质量员工的价值所在。

“我们派去了不少公司职员负责出口工作，要想保证运行顺利，必须有专门人员驻扎在当地。特别是在开拓新市场的时候，不能只依赖代理商或中介机构，只有派自己的人员亲自到场负责监督才是最好的方法。”