草坪修剪大王开地产连锁，被批加盟费贵过卖房佣金

有房产经纪人表示，如今全国最大的两个房产市场（悉尼和墨尔本）正值发展减缓期，不少同行试图在此时通过开设加盟店来自立门户，而刚刚进军房地产界的Jim's地产则被指加盟费用太高。

房地产是草坪修剪大王Jim Penman创建的商业帝国中一个最新分支，加盟该部门的特许经销权文件中规定，未来的加盟商必须支付4.8万澳元的前期加盟费，以后每个月还要再支付1650澳元的费用。加盟商所使用的车辆必须为规定的银色或白色，且车龄不得超过四年，这无疑还会增加一大笔潜在开支。

申请加盟的房产经纪人必须经正式授权，而在Jim's旗下自立门户的风险则要更高。目前，悉尼和墨尔本两地白热化的房市终于开始放缓并迅速过渡为买家市场，在此情况下，待售房产数量出现上升。比起资深经纪人加盟知名中介公司所需的费用，加盟Jim's需要缴纳的门店开设费用要高得多。

Edwin Almeida是悉尼的一名房产经纪人，他表示，这一行业的新手每月售出房产的佣金或许都不够缴纳费用，而那些已经建立了自己关系网的资深经纪人每年可以售出二三十处房产，他们也不屑于加盟Jim’s.

Almeida先生说：“我们这种有关系网、占据市场份额较大的经纪人，完全可以选择加盟One Agency,、The Agency或者Stone 这样的中介机构，这些机构与经纪人二八开分享佣金，既不需要预先支付任何费用，也不用每月缴纳租金，那既然如此，我们何必非要加盟Jim's，再交上高达10万澳元的费用呢？如果想吸引一些更优秀、业绩更佳的经纪人，他们得好好修改一下加盟策略了。”

特许经营行业咨询师Jason Gehrke表示，加盟商预付大额费用的现象并不常见。Gehrke先生就职于布里斯班特许经营咨询中心（Franchise Advisory Centre），任职主管，他说：“经纪人加盟某一房产中介机构时，通常不需要预先缴纳大笔费用。授权方往往更重视与经纪人的长期合作关系，而不是先从加盟商的身上大捞一笔。当有收取大额预付费的情况出现时，人们就会觉得这家授权方靠出售特许权比靠买房挣得还多。”

Jim's地产联合创始人Jamie Byard表示，预付费虽然看上去很高，但这其实为加盟商创业提供了坚实的基础，他们不需要向母公司支付佣金。加盟创业确实需要支付预付费，但是加盟商所需要的一切费用都包含在里面了。”他还表示，这其实是在投资一项可以出售的生意。 “如果哪天他们不想干了，这笔资产以及经销权都是可以出售的。”

Jim's地产将自己定位为全面服务机构。Byard先生表示：“我们可以为任何类型的客户服务，这是没有问题的。我们还没打广告，就已经有客户要求我们为他们挂牌出售房产了。”

老牌知名房产中介公司觉得Jim's应该和Purplebricks这样的低收费机构竞争。

维州房地产协会（Real Estate Institute of Victoria）主席Richard Simpson表示：“我不清楚他们的目标房产或业主都是什么类型的。我猜应该是低端房产。那些手里有极其昂贵房产的业主会更倾向于选择知名中介公司，这些公司有着出色的工作业绩，有利于为交易增值，也更有可能拿到特别高的报价，在墨尔本和悉尼房市减缓的情况下更是如此。”

Gehrke先生还表示，在这种商业模式下，知名中介机构的主要管理人员不太可能跳槽到Jim's。他说：“现有机构的主管根本不会被Jim's所吸引，但是有些业绩不俗的销售人员以及新人，既有志向成为机构主管，但又不想花钱设立办事处、维护基础设施，这样的人则可能对Jim's感兴趣。”