这位美国华人是如何分文不花在旧金山生活的？（组图）

旧金山是一座生活成本高昂的城市，住宅市场的中位房价高达160万美元（约1,040万元人民币），一份牛油果土司都要卖10美元（约65元人民币）。

但是，26岁的Ben Yu却称旧金山为“全美生活成本最低的地方之一”。

这位新一代“捡便宜”小能手已经在这座科技浪潮的内核城市发现了一片伊甸园。旧金山遍地都是渴望成长的初创企业，他们背靠风投大树，手里都不差钱。这些企业为消费者提供各式各样的试用试吃和折扣活动，力度远超食品超市发放的优惠券。

这一波推广狂潮帮Yu省去了购买一辆二手Mini Cooper敞篷车的大部分成本，为他提供了好几个月的免费餐食，让他从比特币狂潮中分得一杯羹，甚至让他获得了免费乘坐私人喷气式飞机的机会。

“整个旧金山的经济都是风投砸钱砸出来的，” Yu称。Yu去年与人合伙创办了一家名为Stream的区块链科技公司。“这是一波史诗级的烧钱潮。”

Ben Yu通过参加初创企业的推广活动，获得了购买这辆Mini Cooper的部分资金。

风投基金已经对面向城市千禧一代消费群体的创业公司投入数十亿美元，以期猎获有望在外卖送餐、家居保洁和共享汽车等领域掀起变革的明星企业。这些企业的业务发展通常从引领科技浪潮的旧金山湾区起步。

但是随着投入的资金规模刷新纪录高点，投资方未必有耐心等待企业慢慢发展壮大。因此，企业开始通过向新用户提供大力度折扣——并向推荐朋友注册的用户提供慷慨的推荐奖励来刺激需求。这些想法的盛行又反过来刺激竞争对手，推动其发起更大力度的“砸钱”活动进行推广。

铺天盖地的促销活动正引领旧金山走进一个消费者的黄金年代，当然前提是这些企业必须能维系下去。

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从事软件工程工作的Elad Ossadon和Szpiro Elad已经成为专业推荐人士。二人在2016年创办了一个叫“风投基金帮我买单”(VC Fund My Life)的网站，网站上列出了大量优惠和免费信息。每当一位用户在他们列出的初创企业注册，二人都将获得一份推荐奖励，他们俩会在手机上收到提醒。

Ossadon先生称，在推出这个网站之前，他会向身边所有认识的人推广初创企业，以获取奖励。

“来旧金山旅游的朋友也好、移居到这里的朋友也好，或者是朋友的朋友，甚至逮着一个人就推荐，” Ossadon先生称。他得到的回报是：初创企业Postmates提供的免费汉堡和泰餐，以及生活服务公司Handy连续数月的免费保洁服务。

Ossadon先生和Szpiro先生估计，他们赚到的推荐抵扣金额超过1万美元（约6.5万元人民币），尽管许多创业公司已经开始对这些优惠抵扣设置使用期限。“接下来的问题是，你能在有效期之内将所有抵扣券用掉吗？” Szpiro先生说。他身上穿着的灰色针织衫也是使用在线零售商Everlane提供的推荐奖励代金券购买的。

Elad Ossadon（左）和Noam Szpiro创建了一个网站，列出各类折扣和免费活动信息

如果新顾客发展为忠实顾客，并且愿意掏出真金白银进行购买，推荐抵扣可以成为推动企业业务发展的利器。例如，Handy公司首席执行官Oisin Hanrahan表示，“推荐项目一直是我们公司增长的重要驱动力。”他说，这家成立六年的公司目前已经实现盈利。

但是“捡便宜达人”以及他们介绍的客户，往往都只是想“捡漏”。

“许多这一类顾客都是很糟糕的顾客，因为他们永远不愿按商品所值的价格付费，”风投公司Great Oaks Venture Capital合伙人Henry McNamara称。Great Oaks Venture Capital投资了包括Allbirds鞋业和Plated餐饮公司在内的一些创业公司。

总的来说，免费抵扣和推荐奖励是“我们呼吁所投公司努力避免的两种做法，”他表示。

在竞争激烈的外卖市场，此类折扣更是泛滥成灾，令某些企业感到头疼。

“这个行业无法摆脱这种激励模式，”Munchery公司首席执行官James Beriker称。他表示，这种折扣是由“不惜一切代价获得增长、赢得客户”的欲望所驱动。

他表示，继前期疯狂砸钱之后，Munchery已经大幅缩减奖励力度，目前已将推荐奖励——通常是免费霸王餐——限制在每人五次。

实际上，许多最超值的优惠已经一去不复返。

Chris Hutchins曾是一位风险投资家，目前经营一家财务规划类创业公司。他一度非常喜欢通过外卖服务平台Sprig在办公室叫Za’atar（译者注：中东流行的一种香料）卤鸡外卖。他曾从一位朋友手中购买抵扣券，那位朋友竟然累积了总价值约1,000美元的券，不禁让他严重怀疑这家公司是不是一直赔钱。

“说实话当时我寻思着要尽快用掉Sprig的这些券，因为我知道这家公司铁定要倒闭。”

果不其然，曾经融资5,600万美元的Sprig公司去年5月份关门。

阵亡企业名单还在增加。

为赢取新客户，提供上门打包并代寄服务的创业公司Shyp最初曾推出高达35美元的优惠券。这家公司已于今年3月份宣布倒闭。其CEO曾感叹道，正是不计一切成本赢取增长的心态让公司陷入困境。其他曾推出大力度优惠但后来走向倒闭的创业公司还包括上门取件的洗衣服务商Washio和代客泊车服务商Luxe。

Yu是一位“捡便宜”小能手。大约四年前，在发现外卖公司接二连三推出优惠折扣之后，他开启了自己的“捡便宜”专业户之路。

据Yu估计，他已经在Munchery平台蹭吃约100份上门外卖。Munchery向每位成功推荐新人的用户提供20美元的抵扣金。

当他吃腻了Munchery的香煎鲑鱼和烤胡萝卜，Yu先生又尝试了有着类似推荐有礼项目的外卖平台。加在一起，他估计自己已经吃掉了价值数千美元的免费霸王餐和折扣餐。

接着他又从“蹭吃”转向了“蹭出行”。除了源源不断地获得优步(Uber)和Lyft的推荐奖励之外，他还借助租车创业公司Getaround的奖励买了一辆9,000美元的二手Mini Cooper。这家公司当时承诺，只要通过其服务平台出租名下车辆的时间不少于72天，就可以获得6,000美元（约39,014元人民币）的收入。Yu先生称在他赚了约3,000美元之后，这家公司给他开了一张2,944美元的支票。Getaround未就置评要求作出任何回应。

获赠喷气式飞机共享服务供应商JetSmarter的三个月会员权益之后，Yu先生乘坐了往返于旧金山、洛杉矶和拉斯维加斯之间的一架共享私人喷气式飞机。这项活动针对像他这样积累了100万英里以上飞行里程的人士。

Coinbase公司向用户推出了每推荐一位新人注册，即可获得75美元奖励的活动。

而让Yu先生获利最大的还是加密货币交易平台Coinbase 2015年推出的一次活动。每推荐一位新人注册，用户就可以获得75美元（约488元人民币）的奖励。Yu先生称，他在Facebook发帖向好友公布自己的推荐码之后，大概赚了4,200美元。

Yu先生称，Coinbase用比特币支付了奖金，而他一直把这些比特币存在账户里，时至今日总价值已经超过14万美元（约91万元人民币）。Coinbase拒绝就此置评。

带着一些新的期许，Yu先生的目光已经从旧金山转移。不久前他移居到了拉斯维加斯。

他被拉斯维加斯的哪一点吸引了呢？赌场提供的“补贴”是全方位的，他直言。