每日地产 | 专家分享澳洲买房砍价6大绝招

笔者今天给大家分享的买房砍价绝招，都是我这些年通过自己买地开发和与客户聊天中总结出来的经验，一家之言，希望能帮助到大家。

砍价的方法有很多，但其目的都是为了降低屋主的心理预期和价位，让屋主觉得自己的房屋没那么好。所以我们要通过房屋质量和特征，市场价值，隐藏条款，开发潜力等方面来打击他们的自信心，让他们在价钱上做出让步。

首先笔者建议大家选择私卖(Private Sale)的房屋, 如果是拍卖(Auction)的房屋也可以跟屋主谈是否愿意私卖议价，只有私卖，以下方法才能发挥最大功效：

1. 房屋市值砍价法

买房前先做好房屋市场价值调查，可以找地产中介要一份RP data的内部资料，也可以去On the House或者Ksou查看目标房屋的交易历史和附近相似房屋最近的售价， 再综合realestate.com.au的价格估算推测出房屋的合理价位区间。利用市场调查的数据和中介砍价，如果屋主的叫价离谱也避免上当受骗。

2. 质量缺陷砍价法

大家买二手车是不是要故意找点刮痕，找点毛病，还会请一个修车师傅来帮着挑，买衣服故意说衣服不好看，买橘子说橘子不甜，目的很简单，就是让对方觉得自己所售的物品质量不好。

买房前找验房师也是一个道理，验房师除了能发现房屋是否有重大缺陷和安全隐患之外，还可以评估修理费用，因为没有一套二手房是完美不需要修理的，拿验房师的质量缺陷报告来砍价可能是最直接最有效的办法。

3. 隐藏条款砍价法

请过户律师帮自己审核Section 32和售房合同，寻找一切能影响房屋价值的信息，比如有无single dwelling covenant的限制条款，屋主有无债务纠纷，前花园的地属不属于卖家Title，物业费等等。然后利用合同中的隐藏条款来降低屋主心理预期。

4. 尽职调查砍价法

如果中介说房子有开发潜力，可以请专业PM从这块地的zoning, overlay, easement, caveat，covenant等做好尽职调查和可行性分析告诉你这是块适合开发的宝地还是个烫手山芋。在这里透露一个我们公司总结的数据，市场上90%的地不适合开发或者开发没有利润，80%以上的小型开发商第一次做项目没有做可行性评估和尽职调查，其中50%以上的小型开发商做完项目发现是赔钱的（来自我的会计事务所统计数据）。

5. 破釜沉舟砍价法

除了谈价钱，还可以谈其他条件比如交接期天数，定金多少，冷静期长短，买家可以缩短交接期，提高定金或者放弃冷静期来获取价格的优惠，这种做法是破釜沉舟式做法，买家一定要确定贷款顺利，首付资金充足。

6. 懒人砍价法

看完了以上的砍价办法还是觉得自己没办法的朋友，笔者只能劝你找Buyer's Agent帮忙了，在澳洲有一种专业人才混迹房地产市场多年，对市场了如指掌，且精通各种砍价办法和技巧，有他们的帮助，买家可以自己不用亲自去和卖家以及卖家的中介对峙，厮杀，派出自己的代理人杀的对方哭爹喊娘。

最后笔者在这里劝大家看房切忌只看中一套房，如果你只盯着一个事物，对他产生足够的重视，那么你就极可能失去理智而过分投入，并失去了获取更多信息的机会。

所以看房的时候一定要多选几套自己中意的房屋备用，同时谈判。避免有的屋主过于坚持，或者自己中意的房屋太多人哄抢无法砍价。抱着随时走人，随时看下一套房的态度对你们未来的砍价会有很大帮助。