又双叒叕先发制人，西太银行引领“第二轮折扣战”

最新消息称，西太平洋银行集团（Westpac Group）旗下的墨尔本银行（Bank of Melbourne）将折扣增加130个基点，以重振贷款并重建利润率。

墨尔本银行是Westpac集团旗下首家使用折扣策略银行，将提供超过130个基点的抵押贷款利率折扣，并为存款高达40％的借款人提供更高折扣，该优惠是澳联邦银行（CBA）最近公布折扣的两倍多。

抵押贷款经纪人估计，如市场预期良好，银行业务因此有所改善，那么集团及其他品牌BankSA和St George Bank将会迅速跟进。该新政策是针对主要的竞争对手澳洲国民银行（NAB），NAB首席执行官Andrew Thorburn日前表示，已停止以大幅折扣追逐新业务，以便在皇家委员会遭受挫折后，重建与现有借款人之间的关系，并将专注于奖励忠诚的老客户。

市场下行中银行争夺战

日益严格的审慎政策和以及对借款人偿还贷款能力的深入评估所造成的信贷紧缩，正在推迟或降低许多贷款申请。

澳大利亚统计局（ABS）早前公布了2018年9月的住房融资数据显示，抵押贷款需求进一步减弱。在过去一个月中，住房融资承诺总额为291亿元，这是自2014年8月以来的最低月度值。

尽管下降原因主要是由投资者减少导致，但自住业主需求现在也明显缓和。

这几个月以来，各大银行都在积极争取首次购房者以抵消其他贷款服务的损失，特别是仅换利息的投资者。此次墨尔本银行为吸引目标客户提供了以下“简单而粗暴”的优惠套餐：

新贷款、贷款增加或从其他贷方转换的借款人，最高可获得130个基点的折扣；

同时，贷款与价值比率为80％或更低的借款人将有资格获得额外折扣。

例如，存款额在20％至40％之间的借款人再获得5个基点折扣，而40％的抵押贷款则再次基础上升至10个基点。

“我们不断致力于帮助更多维州人能在自己家园落户，”墨尔本银行发言人表示，并将此次的削减描述为“定价结构的重大变革”。

最近，CBA、HSBC、 ING 和Westpac最近通过降低利率，增加折扣，或降低了新借款人的贷款费用等措施以刺激市场需求。

CBA提供了可变抵押贷款利率多达50个基点的折扣，以吸引更多首次购房者和寻求再融资的现有借款人，借款人可以选择最高50个基点的持续浮动利率折扣，或最多20个基点的四年期入门优惠。

RateCity的研究主管Sally Tindall表示：“CBA的住房贷款账户增长在过去几个月一直低迷，此举动就是为了阻止这种令人担忧的趋势并让'理想'客户加入他们的行列。”

首次购房者的入市机遇

据最新政府统计数据表示，今年9月份的住房贷款显示了四年多以来最疲弱的需求。

但目前市场价格的低迷，买家压力减少，带来更多选择和更有余地的谈判机会，也在吸引更多的首次购房者，一些州政府的激励措施，例如印花税降低对于他们来说也是利好消息。

贷款方通过允许以父母协助融资的方式来鼓励新借款人，使得借款人的父母可以通过自己的房产或储蓄来支持借款人还款或承销贷款来进一步鼓励首次购房者入市。