CEO采访系列2:仅靠一部电话创业的男人

回顾：CEO采访系列1: 改变了的命运

2017年10月，Peter Cruddas在CMC Markets上海服务中心开幕发布会现场

MichaelMcCarthy: Peter，你刚开始创业的时候只有一张桌子和一部电话。能否向我们详细讲述一下？

PeterCruddas博士：我记得非常清楚，因为我结婚了。1990年2月，我们的第二个孩子出生，1990年6月我们去度假。当时只有几个月大的小宝宝现在是英国国家医疗系统的一名医生。她刚毕业就当了医生。我们还有一个女儿大两岁，现在从事金融工作。我必须强调一下，她不在CMC工作。1990年6月度假回来后，我租了一间小办公室，为伦敦市的公司提供服务。我认为那是伦敦第三栋战争建筑。我找到一间地下室。没有窗户。只有一张桌子和一部电话。那个时候我没有使用路透社的机器。

我搬入那间办公室。我没有在家里的卧室工作，而是每天早上五点半六点起床，因为我已经养成习惯。刮胡子，穿上西装。然后进入没有视野的小办公室，坐下来，研究我要做什么。因为我没有什么大计划。实际上，CMC是货币管理顾问的缩写，当时我创建的是一家咨询公司。计划和大公司协商对冲远期外汇风险，同时考虑做一些经纪业务。

我记得向100多家公司写信，苏富比、劳斯莱斯。大概收到百分之二的回信。其中一封信来自德比郡的劳斯莱斯。他们说，“请指出你如何帮助我们对冲外汇风险，我们非常感兴趣。请拨打我们的电话”。因此我跟他们预约六周后举行一次会议。会议前大约十天，他们打电话给我取消预约，我也能没有参加这次会议。我认为，作为一名顾问，以我的专业知识帮助个人速度太慢，活力不够。所以我只关注经纪业务。

于是，我开始创建交易带，时间来到1990年底。我突然获得意外的好运，也许对某些人来说非常不幸，但是对我来说是好运。萨达姆·侯赛因在1990年8月入侵科威特，造成剧烈的波动，很多人开始关注不同货币，不同市场。金属价格上涨，货币波动。我收获很多交易、投机不同货币的潜在客户。从1990年到1994年，我成功打造出真正的利基优质业务。从那时起公司改名CMC Corporation。我有一个非常好的生意能带给我利润。刚开始创办公司的第一年，从1990年到1991年，我没有领取任何薪水。后来公司慢慢地走上了正轨。

然后在1994年，我开始了解关于互联网的消息。令人不可思议的是，我当时想，互联网肯定会发展壮大。我看到互联网，就像当初我看到电传机。你可以用来连接世界各地不同的企业。因为我记得过去经常给西联转账，他们在60年代末就开始做这件事。我们输入这些货币委托，并且发送到西联世界各地的办事处。这就是转账业务的初级阶段。但我也意识到，它可以将个人与世界各地的其他个人联系起来。

MichaelMcCarthy: Peter，在我们继续之前，先提一个问题。进入未知领域需要一定的勇气。你打破已经建立的系统，打开这些界限，这是一种什么样的感觉？你在想些什么？

PeterCruddas博士：我会诚实回答你的问题，我非常喜欢。我喜欢挑战。我喜欢打破成规。我喜欢创新。企业家有很多种，有些企业家购买现成的业务并将其分解。而有些企业家白手起家，我属于这一类。我们喜欢变化，喜欢挑战，因为我们认为变化和挑战可以带给我们竞争优势。事实上的确如此。我过去经常对CMC的员工说，现在也会这样说，最初启动互联网交易时，我在英国的一个办事处有大约25名员工。这些员工，尤其是交易员，认为互联网对他们的工作构成了威胁。当然，20多年后，我们有1000名员工。我们在全球15个国家设有办事处。

所以我对员工的建议是，不要害怕改变。不要拒绝改变。始终拥抱变化，并与之合作。早在1996年10月，我们推出欧洲第一个在线交易平台。我回忆一下当初的心路历程。大约在那年的九月，有人敲我的门。当时在公司有三名董事。一位是财务总监，一位是公司秘书。他们敲开我办公室的门说，听着，你在互联网上花了很多钱，但你目前还没有启动业务，尽快降低损失。我回答，不。我说，让我们拭目以待。为什么叫作企业家，现在看起来是很容易的决定，那时候公司可能没有人想让我推出互联网交易，因为他们认为这是一种威胁。财务总监认为开发互联网交易正在耗尽资源。但是我独自一人坚持，我坚持自己的信念。

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