澳洲房产“促销战”升级 中介卖百万房产可提佣金9万澳元

2019年澳洲楼市尚未走出寒冬，如何“熬过冬天”成为房地产开发商的头号问题。多少开发商能够挺过眼下的行业调整期，孰未可知。行业调整期，有开发商在悄改变其销售策略。

2019年澳洲楼市尚未走出寒冬，如何“熬过冬天”成为房地产开发商的头号问题。多少开发商能够挺过眼下的行业调整期，孰未可知。行业调整期，有开发商在悄改变其销售策略。

据《澳洲金融评论》报道，澳大利亚市场上，一些房地产开发商给销售中介的佣金已翻了三倍。

“促销”升级

业内消息人士称，为加快新完工房产的销售进度，近期有开发商向房贷经纪人和财务顾问提供了新一轮的佣金报价。

据悉，这些房产多为一居室和两居室公寓。对于成功出售100万澳元房产的中介，销售佣金可高达9澳元（含商品及服务税GST），佣金由开发商或开发商委托的中介人直接支付给售房中介。

但房产销售佣金面临的一个冲突是，佣金数额必须披露给购房者。

在西墨尔本，有公寓销售的佣金超过8％（含GST），部分公寓销售中外加诱人的包租承诺，例如5年的5％租金保证。

据澳洲金融评论报道，有房地产经纪人声称正常市况下，通常的楼盘项目中介销售佣金介于2.5％至3％之间，且其中包含了相关的营销费用，但也有中介收取营销费用加2％的佣金和GST。

业内有一种说法是，销售佣金基于不同的楼盘和项目，项目越抢手，佣金越低。

而眼下情况是，市场上出现最新佣金水平比去年最高的佣金比例提高30％的情形，此外，如果能为客户安排购房贷款或融资，中介还可获得额外的回报。

为了促销，有地产销售中介推出手法不一举措——如房产买家可获得灵活的融资和附赠的优惠，包括大理石厨房、Miele家电、木地板等。

布里斯班的澳大利亚住宅集团是一家开发商和建筑商的委托中介，这家公司通常为独立屋销售支付约3万澳元佣金，联排别墅（townhouse）的销售佣金为2万澳元。

高额的佣金通常由开发商直接支付给中间人。西墨尔本高层公寓开发商为所有公寓销售开出了8.8％的佣金，一卧室公寓价格为419,000澳元，两间卧室两卫生间公寓价格为806,000澳元。

很多银行拒绝为不到50平方米的公寓提供贷款，这给开发商带来了问题。一些中介说，开发商现在只能持有这些小户型公寓而不能打折转售出去，以免降低同一栋公寓楼其它公寓的价格。

最近的民调显示，工党政府赢得下月大选的可能性较大。工党可能实施的负扣税政策变化，也让开发商和银行不得不加紧向投资者提供优惠。

本网早先曾报道过，开发商时日艰难已持续了一段时间，澳洲最大的公寓开发商美利通（Meriton）销售缓慢，今年持有的物业可达到1万套，这些房产以每周150套的速度租出，令公司创始人、有“澳洲公寓之王”之称的巨贾特里古波夫始料未及。（详见：《公寓销售低迷 公寓之王特里古波夫考虑进军工业地产》）

一家总部位于墨尔本的开发商颇有“创意”地向中国境内买家提供了购买联排别墅的另一种支付方式——接受人民币付款。（详见：《墨尔本楼市风光尽失：开发商接受中国买家支付人民币》）

银行掀起房贷“价格战”

由于全球资本市场长期借款成本下降，过去四个月中，澳国民银行（NAB）和Virgin Money等40多家信贷机构都降低了固定利率房贷产品的利率。

澳新银行也推出了新措施，如果提前还贷，借款者可获得最高50％的贷款人抵押贷款保险（LMI）退款。如果借款人的首付款低于房产价值的20％，通常需要购买保险。

澳新银行还加大了其旗舰产品Simplicity Plus还本付息新贷款利率的折扣，利率下调了0.37个百分点至4.09％。

在线房贷平台Virgin Money对只还息房贷的投资者的三年期固定利率下调0.3个百分点，整体利率降低至极具竞争力的3.89％。五年期还本付息自住房贷利率下调0.4个百分点至4.19％。

AMP银行对贷款额在50万至75万澳元之间的房贷提供3.79％的浮动利率。

不过展望今年，随着融资成本下降，银行是否会将2018年的加息完全“抹平”，业界尚存在不同的看法。（详见：《多家银行加入降息行列 专家试解银行降息“玄机”》）