澳洲降息了，但不意味着银行给你降息！不知道怎么跟银行谈判吗？这份打电话模板在手，你也可以轻松搞定

疫情所到之处，资本市场一片哀嚎，就业市场风声鹤唳。

澳洲储备银行审时度势放大招，本月已连续降息两次。澳洲各大银行也纷纷宣布跟进，调低各自的浮动和固定贷款利率。

广大有房（有贷）一族普大喜奔。但是且慢！银行降低贷款利率并不意味着你在任何时候可以自动获得降低的那部分利率优惠。各银行间主要争抢的是新客户和转贷的客户，对于这些客户他们会开出非常优惠的利率条件以吸引他们。但如果你是银行的老客户，那对不起，多数时候你并不在优惠之列。

那作为一个银行的老贷款客户，如果这个时候我发现我的贷款利息比市场上很多产品要差，是不是就只有转贷款一条路呢？

要知道在2015年澳洲的贷款环境收紧之后，想要转贷款到其他银行去，意味着重走一遍贷款流程。随着贷款流程越来越规范越来越严格，要提交比以前更多的的文档和个人资料，过程是比较繁琐的。尤其对于一些自雇人士，或者是有现金收入又没有文件支撑的朋友，走这个流程会非常痛苦。甚至有发生一个贷款流程走下来，转贷拿到的贷款额度反而还不如之前银行的额度，还要自己往里贴本金的情况。

而且，假如你跟银行签订的是一年、两年，或者更长期的固定利率贷款合同，那就更惨了，因为如果想要转贷，首先要付一笔高昂的退出费或违约费。

所以在转贷之前，最好的方法是先跟自己现在的银行争取，看能不能把利率降下来，拿到一个更优惠的利率。只有当这一步达不到效果的时候才去考虑转贷款。

从银行的角度看，银行获得一个贷款客户是有成本的，他们的房租、人工、广告和其他一些运作成本都很高。在澳洲，一个银行要从贷款客户那里获利，需要这个贷款客户至少跟银行持续两年以上的合同关系。也就是说银行前两年从贷款客户那里是赚不到钱的，也就刚刚能补贴成本，第3年才开始赚钱。所以银行也有意愿尽力留住每个老客户。

但是俗话说买的不如卖的精，普通人不是银行从业人员，也不是贷款中介。很多人往往拿起电话，却三言两语就被银行那边打发了，要么完全拿不到任何利率优惠，要么争取到的优惠幅度达不到自己的期望。

所以凯文专门请教经验丰富的贷款经理朋友，让他给了一份行业内的秘籍。有了这份专业的模板，可以说你拿起电话基本上是无往不利，即便是固定利息贷款合同，大概率也能做到让银行免除你的退出费，甚至还能让银行送你一笔现金补偿！

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凯文已有客户按此模版向银行争取到了将自己的贷款利率降低0.3~0.5%，按照100万的贷款金额算，每年会省下3000~5000块钱。

也有固定利息的朋友按此模板争取到了免除退出费，重新以更低的利息签了固定利率合同。你也赶快拿起电话打给银行试试吧！不过要提醒的是银行现在受理这个业务的部门面对非常大的申请量，电话可能长时间占线，需要你有点耐心，或者找一个早一点的时间打。

最近澳洲物价飙涨，大白菜都18块钱一颗了，生姜的价格涨到了跟龙虾差不多，每次出去买菜都会肉疼。但如果你照此秘笈搞定了贷款利息，每年省下几千块，就可以在疫情期间不看价标敞开吃了。如果帮你省到了钱，记得回来给我们点个赞，转发一下，当然请我吃龙虾我也是不会拒绝的！

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