想做自媒体赚钱？这7件事你必须要想明白

今天想和大家谈一下自媒体的相关问题。

随着疫情期间大家出门越来越少，大部分的流量都跑到了网上。

人们上网和用社交媒体所花的时间，比往常成倍数的增长。

越来越多的朋友开始考虑，既然流量都从线下到了线上，我干嘛不参与进去呢？

所以很多朋友和商家都跃跃欲试，大展身手，这篇文章就是给大家的扫盲贴。

我经营微信公众号到今年已经是第五年，一开始是抱着为自己的公司打广告的目的，没想到写着写着成了澳洲最具人气的地产媒体平台之一。在这期间也认识了很多同道中人，看他们如何经营自己的频道。结合自身的经历和别人的经验，我总结到以下几个点普通人容易犯的误区。

1.纯粹靠自媒体赚钱很难

无论谁告诉我他/她要从事自媒体，我都带着鼓励的态度，哪怕你最终没有成功，你也会收获满满。

第一这个行业会锻炼你的表达能力，因为你要不就要写，要不就说，反正会有一种表达能力会提升。

再者当你吸收了知识，你再试着写出来，或者跟别人说出来，这会加深你对知识的理解力。但是你想要靠自媒体赚大钱，对不起你可能会失望了。

其实别说自媒体了，就是国际大媒体都可能会面临赔钱的问题。

以下是澳洲上市媒体集团Nine Entertainment Co. Holdings Limited从2020年-2017年的公司税前利润，我们看到4年时间里，有2年都是亏损的。

前段时间有报道称，根据统计绝大部分自媒体盈利不到一万元人民币。

所谓的纯粹靠自媒体赚钱，其实就是靠平台广告提成，如youtube的广告分成，微信公众号的流量主等。

之所以不赚钱，首先在于想靠广告利润活着，你自己必须有很大的粉丝量，几十万甚至上百万用户。

能达到这一点的人本身就是凤毛领角，这类位置几乎被寡头垄断。

例如讲历史你可能知道袁腾飞，但问题是讲历史，开历史自媒体实在太多了，但你只记得头部。

第二是就算你有一定数量粉丝，你得到的未必比付出的还要多。

例如前段时间我听说一个澳洲华人youtuber，粉丝8，9万，但实际赚到的广告收入跟打工差不多，花的时间和操的心比打工还要多。

这行业外人看来就是拿手机拍拍视频，打开电脑敲一点文字，真实开始做才知道可能光策划和酝酿一篇作品，都要好几天。作品写好或拍好后还会被键盘侠骂。

这要是再不赚钱，你说心里能好受吗？

 2. 要建立正确的自媒体期待值

我在前面对关于纯粹靠自媒体赚钱这件事，给大家泼了个冷水，并不带代表自媒体真赚不到钱，只是靠拉流量赚广告费这种模式赚钱其实很难。

大家需要知道什么是可以在短期内达到的，什么不能。那你可以期待从自媒体得到什么呢？

·协助你的主业赚钱有句话说的好，关于销售，除了产品本身剩下就全是信任问题。

大部分客户都不会和你第一次就购买，因为他/她还不足够了解你。

你如果跟进这个客户，像传统教科书那样过几天就给客户打个电话骚扰一下，没多久人家就把你拉进黑名单了。

自媒体给了你一个平台，让你的潜在客户在他们方便的时间充分了解你自己，你的公司和你的产品。

日积月累下来，建立了信任，可能刚好看了你的视频或文章，被你说动了就来买了。

· 节省营销成本我之前在我的平台发起过一个在疫情期间维护房东利益的请愿贴，阅读量大概将近6万左右，最后有1万7千多人去签名。

想象一下我如果在传统媒体上如华人报纸上打一个类似的广告，所要花的时间和成本，最终还未必接触到这么多人。

除了传播性以外，你还可以更精准的定位你的客户。

如果你有一个facebook的公司账户，你就可以在facebook上去打广告，你可以选择要花多大的预算，多少人看到你的广告，什么年龄段，什么样的家庭状况，什么兴趣爱好等。

· 卖货我在上面说过由于粉丝量和广告分成低的缘故，大部分人无法靠传统的流量+广告的变现纯自媒体模式来赚钱，大部分人能靠什么呢？

简单来说就是卖货，如经营亲子频道的妈妈博主，可以靠推荐一些母婴产品来赚钱。

这些产品既可以是你自己的，也可以是别人的，你帮人带货拿提成，英文有个专用名词叫

affiliate marketing。

另外一种就是卖课程，这种知识付费的模式目前已经非常成熟。

这种方式是自媒体人主要赚大钱的一种手段。

3. 做自媒体要脸皮厚

脸皮厚是自媒体必备技能，因为人们接触信息往往不关注对错，而是根据自己的喜好去宣泄，简单来说对错不重要，站队才重要。

例如不管你拿出多少数据来证明要入市投资房产，人家就说你是忽悠。

因为他/她的信仰就是看空房市。

被说被骂是家常便饭，习惯就好。如果你的目标是最大吸引流量，你更需要这个。

这几天我在youtube频繁看到一些节目，标题是特**还会回来，特**依然掌控军队，拜*典礼是假的等等。

凡是智商正常的人看到这类的标题都会觉得可笑，事情早就木已成舟，你让我去开口做这种节目我觉得害臊，可是这类节目能达到好几万观看量。

真相不重要，夜总会小姐对老头说，我好爱你，你是帅哥。

难道老头对自己啥样心里没数? 

大部分人关注的都是情绪，所以脸皮要厚，第一不怕被骂，第二利用大众情绪为自己增加流量。

4. 做好自媒体定位

自媒体无非就两种，一种是帮人打发时间消遣型的，如娱乐花边新闻，兴许爱好(钓鱼，饮食，旅游)，国际时事，生活实事等。

另一种偏学习类的，如股票，房产，职场等。

消遣型自媒体的入门容易，吸粉容易，变现难。

学习类自媒体，入门难，吸粉难，但变现容易。

我一般建议大家选择后者，因为后者哪怕粉丝不多，但实际号召力很大。

 如我关注一个youtube频道yourempire，主播人chris是澳洲本地一个买家中介，粉丝不多才3700多人，他就是在频道里谈谈如何买房，频道经营了都超过8年。

你看到粉丝的数量会觉得是一个失败的频道，但我告诉你作为他课程的学生我知道，他刚刚完成了一笔地产开发的融资，上千万的资金都是通过自媒体来的。

能长期关注这个频道的人都是高质量粉丝。

我一个朋友微信公众号1500个粉丝，但通过这个号卖出四套房子。

5. 自媒体是把双刃剑

自媒体并不会改变你的生意，如果你的生意是有效率的，它会加倍的你的利润。

如果你的生意有问题，它会加重你的烦恼。

在这个浮躁的时代，自媒体总是被炒作吹捧成万金油，只要你学会线上引流，好像一切问题就解决了，现实不是这样的。

我可以举两个例子。

我之前写文章提到过一间破产的短租公司 “ Andchill“，他们破产并不是因为没客人，他们从头到尾就没缺过客人，他们靠google广告和网上 blogging吸引到了大量的客户，但是客户来了他们服务不好这些客户，他们的能力根本处理不了这么多客户，流程上也无法让客户需求更有效率的解决。

再例如youtube网红 Grantcardone单枪匹马靠自己的频道，宣传并为自己的地产基金吸引了数亿资金来投资，结果遇到疫情，投资回报并不如当初宣传那么好，目前正被客户集体起诉。

自媒体只是开始，你骗的了一时，骗不了一世，除了流量，你的业务水平必须过关。

你做了自媒体，做好了大家知道你，做不好网上很多地方可以给你留负面的评价。

6. 要学会“自媒体“

有些自媒体表面上是一个人，其实是一个团队，有人负责剪切，有人负责广告宣传，有人负责内容，而且人家还是全职的。普通人做自媒体不但半职做，很多事情还需要亲历亲为。对于咱们这些真正的自媒体我有几个建议：第一是集中一个平台做，别四面出击，小红书，微博，视频号都做，选一个你最擅长的开始（文字或长短视频）。

第二要持续投入，每周定点投入，输出可以不多，但一定要连贯，放下了可能就做不起来了，要养成良好习惯。第三如果你们公司有现成的产品，不一定要从头开始积累，那样太慢了，直白的方式是直接通过广告为你自己引流，如很多开shopify网店生意主，常年就是靠在facebbok打广告把流量引到自己的网站。或者有人想卖课程，直接在youtube打广告，然后把人吸引到通过clickfunnel或者kartra制作的销售页面，通过播放免费教学视频，送免费小礼品方式，让客户当场付款或者让客户留下邮件地址，未来慢慢发广告邮件建立信任。

所谓的引流技巧说白了就是digitalmarketing数码营销，外面雇佣一个很有经验的人每月费用大约800-1500每月不等，upwork能找到更便宜的，几千块钱人家几年的经验就都是你的了。如果你有成型的产品，有预算，这是一种比较快的方式。

7. 现在就行动

我简直无法直视我写的第一篇公众号文章，不过现在我越来越自信。

让事物完美的是行动practice make perfect，不做就永远不会，想是想不明白的。

我鼓励要做就马上做，用楼花销售的话说，最好的时机是昨天，第二好的时机是今天，什么时候行动也不晚，就怕你不行动。