评论：面对日益崛起的中国品牌，新西兰公司如何在国际市场站稳脚跟？（组图）

中国是新西兰最大的贸易伙伴之一，随着中国品牌不断崛起，新西兰对华贸易也日益复杂，新西兰公司如何在竞争中脱颖而出，本文援引评论员Mark Tanner的评论来探讨这个话题。

据Stuff网站报道，2018年俄罗斯世界杯决赛阶段的12家官方合作伙伴和赞助商的名单可能让一些人感到惊讶。名单中有一些家喻户晓的品牌，比如Visa、可口可乐、麦当劳和百威，但来自中国的品牌和来自美国的一样多。

中国队甚至没能进入决赛，但中国企业已经开始投资昂贵的赞助，部分原因是为了在巨大的中国市场建立信誉，但这也代表了中国品牌正向海外市场扩张并日益增长的趋势。

2000年，中国大陆进驻的500强企业共有9家，截至去年，增长到124家，首次超过了美国的121家。众多品牌，得益于在中国市场的巨大收益而资金充裕，正朝向亚洲以及其他地区开拓更大的市场份额。

（图片来源：Stuff网站）

中国市场上的新西兰出口商可能明显感受到了中国品牌的崛起，但很少会把他们视为其他出口市场上的竞争对手，但用不了多久，他们甚至会成为新西兰本土市场上的潜在竞争对手。

当今贸易市场日益活跃、数字化发展成为趋势、国际竞争愈演愈烈，而中国品牌的抱负和公司结构，已使得他们能够与其他国际大牌同台竞技。中国品牌正变得越来越高端，甚至在食品饮料这些新西兰主要出口类别中的份额也在上升，俄罗斯世界杯的赞助商之一就是中国乳制品巨头蒙牛。

正如中西方消费者思维方式和行为方式各不相同，中国企业在体系上也不同于大多数新西兰企业，以及普遍的西方企业。

最明显的区别是，相较于其他国家的企业，中国企业的适应速度更快。

在中国待过的很多人谈到在中国经历的岁月，都会用“狗年”形容，意思是在中国一年的经历抵得上在其他国家七年。

自1979年改革开放以来，中国以所未有的速度发生变化。大多数中国人只是感觉到日新月异的变化，其实这些都是通过快速决策，最终实现快速适应。这种灵活性很像硅谷的精益创业公司，但几乎中国所有行业都是如此。

（图片来源：Stuff网站）

跟大多数西方企业采用的集体决策不同，许多中国企业把决策交给首席执行官。这意味着流程更精简，决策更迅速。

中国大企业的目标通常也不同于西方跨国企业。

西方的大型企业往往不愿承担风险，追求规模、效率和利润。而中国企业通常更关心收入而不是利润，更注重企业发展和市场份额。为了达到这一目标，它们天生喜欢冒险，这也使他们成为难对付的竞争对手。

中国企业和西方企业之间最明显的一个区别是，接受数字化趋势的速度。

在过去十年里，中国在科技领域从一个模仿者发展为一个创新者。亚马逊和Facebook的许多新功能在中国已经推出多年，所以中国品牌有时间测试和优化自己的方法。

Mark Tanner（图片来源：Stuff网站）

新西兰企业可以做几件事与中国以及其他外国企业竞争:

-及时了解中国的动态并从中学习，利用新西兰贸发局（NZTE）的资源，以及类似China Skinny这样的咨询公司，以后情况允许的话，要定期去这个国家实地考察。

-评估公司的结构、销售激励、产品开发、市场营销和决策过程，优化公司体制，以确保市场适应性。

-不要害怕承担适量风险——有些计划会失败，但要从中吸取经验。

-考虑通过数字化解决方案，与客户建立联系，建立以数据为中心，更具灵活性的业务。

-充分利用新西兰人的创造力、8号线精神（Number-8 wire，泛喻解决任何难题的实用方法）和可信赖性优势，但不要羞于模仿中国和其他国家的运作方式，并将这些方法打上新西兰的烙印（哪怕是世界上最具创新精神的企业也会借鉴他人的点子）。

-继续支持新西兰主打产品和服务，但要考虑开发新产品，以满足客户日益多样化的需求，即使这意味着产品组合将会扩大。

-不要事事亲力亲为——新西兰人或许能够或倾向于自己动手，但我们不能指望事事通晓——没人能做到。在中国这样截然不同的市场，要学会利用当地资源。

*本文评论员Mark Tanner是总部位于上海的研究和策略机构China Skinny的创始人和总经理，曾与200多个品牌合作，包括耐克、宜家、高露洁、澳洲旅游局、松下以及许多来自新西兰和国外的中小企业。

（实习：Jessie）