调查显示，仅1/5的购房者认为指导价可信

一项新的调查发现，澳大利亚人对待售房产是否会以挂出的指导价成交持怀疑态度。大部分购房者预计，房产实际售价将大幅超越其指导价。

比价网站Finder在对1000余名购房者进行调查后发现，仅有19%的澳大利亚人认为房产将会以标价售出。同时，近四分之一的人认为自己所在区域的房产售价将至少高出指导价15%。

这份今年6月的调查发现，71%的受访者预计房价会高于要价，其中一半受访者预计成交价至少会高出指导价10%。

只有11%的人认为，他们所在地区的房屋将以低于标价的价格出售。

六月，澳洲房价再度上涨1.9%。Finder的房贷专家Richard Whitte表示，考虑到房价的飙升，以及每周都有报道称房屋销售价格比拍卖指导价高出数十万澳元，上述结果并不令人意外。

悉尼（80%）和墨尔本（79%）的被调查者比布里斯班（66%）的买家更可能认为房产成交价会高于要价。

有超过四分之一的悉尼人(28%)和墨尔本人(26%)认为成交价格会较指导价高出逾15%,而在布里斯班，这一买家比例仅为23%。

从价格层面上来说，这意味着有超过四分之一的悉尼人预计，以该地房价中值130万澳元标价的房产，售价将至少比要价高出19.5万澳元。

约3%的悉尼被调查者愿意在该指导价下，为购房多付超过65万澳元的溢价。 

与此同时，18%的布里斯班受访者认为，他们所在地区的房产售价将低于标价，而在悉尼和墨尔本，这一比例仅为6%。

Whitten表示，繁荣的房地产市场让潜在购房者担心自己会错失机会，促使他们加大投入，尤其是在竞争激烈的拍卖中。在此类拍卖中，房屋的售价远高于要价。

他表示，由于担心不能反映出当前的市场情况，购房者通常会在指导价上加价5%至10%（作为房产预期售价）。

婴儿潮时期出生的人最可能相信售房广告的标价，有26%的人预计价格会与实际售价相符。紧随其后的是Y一代(19%)、X一代(17%)和Z一代(15%)。

Whitten表示，买家自己做调查，并关注同类房产销售情况很重要。他说，研究政府计划、比较储蓄账户和贷款利率，也是帮助你节约资金的关键。

澳大利亚房地产买家中介协会主席Cate Bakos对这一调查结果并不感到意外，但警告买家不要盲目地在房价上增加固定数额。

“我看到一些人会运用15%的经验法则。但如果某房产的价格标低了30%，他们仍然无法买下。中介很可能会忽略这个报价，因为他们希望该房产能再多卖15%。”

Bakos表示，报价过低，即房产销售中介故意将指导价标得低于该房产预计售价、低于业主会接受的价格或低于卖家已经拒绝的一份出价，是一种糟糕的做法。不止浪费了购房者的时间和金钱，也使得诚实的中介更难报价。

“那些报价更诚实的经纪人，会因为这一类中介的做法而失去买家，因为其他中介(对类似房产)的报价过低。”

Bakos女士鼓励消费者自己做调查，因为中介提供的指导价，甚至是可比销售，往往都不切合实际。

“(本周)我评估了一套标价78万至84万澳元的独立屋，两套可比的交易分别是一套在封城时期出售的单元房，以及一套有高压电线穿过的独立屋，”她表示。

Bako补充道，她预计这套房子的售价将超过100万澳元。

澳大利亚房地产协会REIA总裁Adrian Kelly表示，大部分房地产中介的做法是正确的，并补充称，他们没有从压低报价中获得什么好处，这只会增加寻求更低价格区间的买家的兴趣。

Kelly表示，市场上涨的速度确实让房产经纪人更难准确地为房产定价，可比销售很快就会过时。

他表示：“对我来说，在指导价上额外加价5%至10%是合理的，因为这正是目前市场的做法。”

他补充称，经纪人只能根据过去销售的真实数据和买家反馈来确定挂牌价格。

“如果我们在这基础上定更高的价，那就只能是预测了。”