以人为本，驾驭中西商业生态圈

管理企业永远都不是一件容易的事，好在二战之后管理学的大力发展，为我们企业的高管们提供了大量系统化的工具，其目的是要解决企业增长的问题，让中层管理人员，前线员工都在这个系统的圈层中，可以比机器更加高效地创造价值。

然而随着时代的飞速发展，竞争日趋激烈，全球数字化进程，转瞬就把很多传统行业远远甩开。这些基于著名经济学家弗雷德里克·温斯洛·泰勒的系统化管理理论往往成为绊住企业发展的锁链。新的时代，一个与时俱进的全球金融机构如何才能够挣脱这些锁链，在全球竞争中脱颖而出呢？带着这个问题，我们采访了KVB昆仑国际总经理Byron, 听听他的经历和建议，希望对我们大家都能够有所启发。

从皮划艇运动中感悟企业发展

刚刚结束皮划艇训练的Byron换好了衣服，看起来充满了活力和自信。“我刚好结束这个非常令我享受的运动 – 皮划艇，这是一个非常好的锻炼项目。” Byron说道，“你们可能想知道我为什么喜欢皮划艇，因为我从这项运动中同时感受到了生活的意义。”

“有时风在你身后，你的皮划艇前进得很快；有时你努力划桨，但进步速度不大，但需要考虑所有的可能性。而在其他时候，随着微风，您会感觉到自己在漂流，并且知道您必须更加努力地划桨。”

在日常工作中，在职场中真的不就是这样吗？企业的外部环境变化就像吹向我们的风一样，不是我们能掌控的；而我们手中握有我们个人的能力，资源和知识储备，这是我们可以判断和利用“风”的工具，我们用这些工具去根据企业的需求，量身定制自己的能力，去学习和突破，去积累人脉资源，是完全有可能达到预期的。然而，Byron强调，人人都有这些工具可以使用，如何在竞争中得胜，这要看你自己的核心竞争力，是你的软实力构建的核心价值，如何利用自己的实力来抓住机遇的能力。因此在皮划艇这项运动中，大自然的风不如我们手中的桨，我们手中的桨，不如我们的大脑。正所谓天时不如地利，对企业的影响，外部环境变化可以被内部力量所攻克；地利不如人和，最重要的就是“人和”。

中西合用，创建共享价值

全球经济迅速发展扩张，哈佛著名经济学家波特也把自己早年的五力竞争 (Porter’s five forces)理论做了重大变化，取而代之的是他的“商业生态系统”框架学说(Creating Shared Value)。Byron认为这种商业生态系统其实是一种取长补短，相互融合发展的格局和能力。他引用了日本化妆品的第一大品牌SHISEIDO（资生堂）为例，告诉我们很多人其实不知道它的取名其实是源自中国《易经》中的“至哉坤元，万物资生， 乃顺承天”，SHISEIDO（资生堂）的涵义为孕育新生命，创造新价值。此外，这也包含了“中学为体，西学为用”的意义，寓意将西方最先进的科学技术，与东方的哲学睿智融合为一。

然而无论是生态系统，还是融合中西，都是要建立系统和有序的共生关系，利用顾客、市场、同盟和供应商扩展生态系统， 创建真正有价值的商业产品和服务。是我们使用“地利”来战胜“天时”的重要战略手段。拿KVB来说，KVB多年来也立志于加入或建立商业生态圈，希望通过这个针对企业外汇， 跨境支付，及现金管理的生态圈模式，吸引更多的金融机构加入进来，从广度和深度丰富金融服务全链条，为企业形成一站式的离岸金融服务。

“人和”是最重要的领导力

有了地利，我们还要思考“人和”，而人才是最重要的企业资产。Byron继续对我们讲道，眼中异彩连闪。Byron引用了马云的一句话“企业家最有可能是赢在细节，输在格局。” 其中，格局中的“格”就是人格，“局”就是胸怀。在我们职业生涯发展中发挥着重要作用的关键因素—格局。

格局差异的产生，首先表现在一个人的认知水平上，不同的认知水平在一定程度上决定了一个人为人处世时思想的深度，进而使人与人之间的行为模式产生巨大差异，最终聚焦为一个人综合能力的表达与输出。所以，格局差一分，能力却已经输万分，这点在职场上尤其重要。

拥有大格局的人才，身上总是会透露出一种磅礴之气，不将眼光仅拘泥于日常琐碎的小事，能让每一个与他相处的人都如沐春风。他就像是一个巨大的磁场，源源不断地吸引着那些愿意且希望和他共同努力的同事和伙伴，那么这样的人在职场上也就更容易获得成功。

听到这里，我们不禁问Byron, 如果企业有了这么多大格局的人才，我们要具备什么样子领导力才能够驾驭这些顶级“Human Capital”? “当然你也得是具有这样格局的人才”，Byron哑然失笑道，“你要言行一致，赢得他们的信任，我坚信如果能够领导这样一支团队，那真的是我的福气，当然也是我的责任“。

孟子学说在

现代企业管理中的重要价值

利用天时（企业外部环境），善用地利（企业内部资源和力量），再打造人和（一支被有格局的领导者领导的有格局的团队）。原来这才是Byron的管理学“秘技”。

KVB昆仑国际在以Byron为核心之一的领导下，利用粤港澳大湾区优势国际金融环境，背靠中国庞大的资源以及市场，面向东亚和东南亚，有望成为RCEP区域重要的金融与创新枢纽。粤港澳大湾区建设立足“双循环”新发展格局，占据“一带一路”区位优势，紧扣技术创新与产业迭代脉搏，一定会备受全球关注。而香港作为大湾区内极具竞争力的国际化城市，香港一直致力于发展及推广其在国际金融、运输、贸易、航空及专业服务等方面的功能优势，得到所谓“天时”。

KVB于2001年始创于新西兰风帆之城奥克兰， 总部设立于香港，拥有全球办公室6处，在新西兰，澳洲，香港和加拿大拥有对应的金融业务牌照，支持全球130+国家和地区，员工200+, 提供无缝跨境支付体验，帮助更多的企业走向全球。KVB运用创新技术，让外汇及收付更加数字化，实时化，和网络化。紧跟交易场景变化，实时满足对跨境支付中小额，高频，快速的需求。结合最新的金融科技技术，为机构及商务提供智能点对点的外汇及收付解决方案。在安全合规方面， KVB遵循国际反洗钱，反恐及当地的KYC合规审查体系，将违法违规洗钱的行为堵在大门之外。此之谓 “地利”。

以人为本，打造高效团队。KVB团队拥有共同的价值观，有力争成功的思维模式，共同的奋斗目标，同时职责明确，角色互补，彼此无碍沟通，相互支持，彼此坦诚信任，整体素质、理念、机能能持续有效改进，并时常有建设性突破, 并在Byron这样的领导者的支持下建立卓越的执行力，这不就是“人和”吗？

联合KVB,让我们

“君子有不战，战必胜矣”

KVB 经过过去两年的发展和转型， 战略局面比2年前有重大提升，着眼“人和”，重新搭建了核心管理团队，加入了新思想和新鲜血液。 用时间和利润换取了KVB业务的转型，从而与竞争者从核心维度上保持自身优势。 在2022年KVB也会不断推出不同的金融服务和产品覆盖贸易全流程，提供一站式B2B贸易收付款，现金流管理，和外汇风控的解决方案。

多币种汇兑和下发能力， 覆盖东南亚， 欧洲， 南美，中东和大洋洲等币种服务

o 除了KVB具有传统优势的G10货币外， 又开发并支持阿根廷比索， 巴西里亚尔，印度卢比， 墨西哥比索，菲律宾比索， 沙特里亚尔，韩元，越南盾， 泰铢，和马来西亚令吉等40多个币种， 从而进一步帮助企业打通全球贸易市场。

o API直连世界各地的本地网络，为客户提供极具竞争力的银行间汇率， 减少中间银行的数量，减少费用。

支持多个币种的本地收款账户

o 支持美元，欧元， 英镑，港币， 离岸人民币在内的本地实名多币种收款账户。

o  只需要简单几步就能建立一个新的全球收款账户，并且可以立即使用它，助您将业务拓展到世界各地。

为您量身定制海外支付收单解决方案

o 轻松集成与全球各地信用卡组合作支付系统、添加信用卡支付方式及相关功能。商户们再也不必因支付类型不同而管理多家供应商和本地收单机构，节省管理成本。

o API可根据账户体系、支付收单需求配搭功能组件，量身定制您的专属解决方案

实体和虚拟发卡业务

o 携手国际知名支付公司Visa和Mastercard 及发卡机构倾力打造，为跨境电商量身定制的全球付款解决方案。

o 支持店铺回款在线充值并支付电商平台开店费用、海外营销推广费用、物流仓储费用、开发者费用等电子商务经营费用。

o 支持专卡专用，多卡共享额度，无需单卡充值，充分提高账户管理效率。

o 支持美元、日元、英镑、欧元、加元、澳元、港币等全球主流货币付款。

多样化增值服务

o 外汇远期合约为中小企业提供外汇避险工具。

o Banclogix为中小企业提供的一站式司库解决方案，使客户可以通过监视多银行和多货币现金头寸来提高现金可见性，根据应收和应付账款自动生成预期现金流量的现金预测，从而提高货币风险分析和管控，并可享用KVB安全跨境支付平台的简便和按需支付的体验。

孟子曰：天时不如地利，地利不如人和。看了Byron的管理经验，您还犹豫什么呢？赶快拨打我们的客服电话来感受并使用这样一支充满“人和”的团队提供的专业服务吧。