当房市转入买家市场，卖家的心态如何变化？丨Buyer's Agent

上周六因为正好是大选日，所以上市的房子不是特别多。但是上周我看了七套房子，再加上昨天礼拜一又去看了一套房子，所以到今天为止，过去的几天大概看了八套房子。

我相信很多的买家朋友，肯定觉得现在市场有一点变化，然后想等价钱再降降再入市。

其实关于这个问题，我以前也说过。就像巴菲特说的，这个市场就算你想抄底，越往下，它的负面的消息越多。

到最低点的时候，那负面消息肯定是最多的。（Youtube搜索：Dawu，观看完整视频内容）

所以买所谓的抄底房，我觉得是要看你的知识储备和胆量。

对于很多人来讲，抄底是非常不现实的一个事情，所以我觉得买不买这个事情，我从来不会在节目里面去跟你说，你该买房或你不该买房。

所以买房的这个事情，我觉得都是自己的个人行为，谁也不用教育谁，该不该怎么怎么做，大家都是成年人了。

卖家的心态如何变化？

今天这个节目，我主要想说一下，从卖家的角度我的一点个人感受。

其实进入到2022年之后，很显然市场的热度已经不像2021年那么火爆，同时市场也在从卖家的市场慢慢地向卖家市场来倾斜。（Youtube搜索：Dawu，观看完整视频内容）

我记得去年的节目有说过，今年是2021年，是最佳的卖房时机。

但你如果说有这种滞后性，你要再等等，那么不好意思，现在最佳的买房时机已经过去了，现在已经开始慢慢进入买家市场的一个状态。（Youtube搜索：Dawu，观看完整视频内容）

那对于卖家来讲，觉得他们会有这么几点concern。

第一点，他目前的这个期待值可能还在这儿，但市场上他房子所对应的价钱已经掉下来一点了。

比如说我昨天去看了一套7到8段位的一个house，这个house是刚做完翻新，大概翻了一年半。房子翻得还可以，有一点问题，但是我觉得总体来讲还是可以的。

中介给我打电话说，你看完你觉得大概值多少钱？我说大概7M出头的样子，然后告诉他们的理由是什么。

我说那业主怎么觉得？他说业主觉得大概要才8M左右。

这套房子是一套没上市的房子，所以这个卖家，还是停留在去年的这种状态，他不愿意接受这个现实。

这个世界上最痛苦的事情，就是不能接受现实。

这也正常，所以需要给他们一点时间。（Youtube搜索：Dawu，观看完整视频内容）

第二点，据说real estate和domain网站费用可能要再次调整，就是登广告的费用变高了，那再加上房子要重新做一个简单的，比如刷个油啊，做一些清洁，包括重新摆家具等等这些cost，因此卖房成本也不低，而且你的房子不见得能一下子卖掉。

所以卖家他就会犹豫，我这房子到底是卖还是不卖？比如说像去年东区有一条街，一下子卖了十几套，我就不相信这些卖家去年都打算卖房子。

可能卖家当时自己觉得自己房子值8M，那中介说我觉得现在我能给你卖9.5M，要不要试一下？你看我现在这条街这套卖了8.8M，你这个房子后面景观要好一些，我觉得你能买到9.5M，那好吧，那你试一下吧，结果他就真的卖到9.5M，所以这一个摞一个，感觉就飘起来了。（Youtube搜索：Dawu，观看完整视频内容）

对于Buyer's Agent来讲，相比去年，可能对我们来讲是一件更好的事情。

因为当这些卖家他不确定的时候，他不需要上市，那可能这个房子就走了off market。

那如果说这房子在市场上试了一段时间，他对价钱有一定的认识的，那我觉得价钱合适，我是可以买到。

当然我说过这个市场很大，它的维度很大，第一是看区域，第二是看价格。其实对于中高端物业的市场，目前的影响还没有特别大。

比如说像上周下北Hunters Hill有两套房子，一套是830多万卖掉。

还有一套是过了1050万卖掉啊，都是在一个周期之内卖掉；再包括下北Longueville那个二线的水景的house 930多万卖掉；包括东区Woollahra，卖了接近1500万。

这类房子都没有说很花气力的去卖，反而是那种中小型预算对应的货，如果品相还差一点，卖家的期待值再高一点，这样的房子往往在市场呆的时间就会很长。

所以总结来讲，我觉得对于卖家来讲，今年如果你决定要卖的话，那你可能要接受一个现实，那就是今年卖房的timing，不如去年卖房的时机好。

对于买家来讲呢？ 那你就自行斟酌了。