国际大牌终于宠爱新西兰！存活仍是挑战（组图）

国际大牌终于开始宠爱新西兰了

今年，已有超过15个国际品牌在这新西兰开设了第一家门店，预计还有更多品牌将在圣诞节前报到。

目前Culture Kings、SC Luxury、Alexander McQueen、Burberry和Costco等已经陆续开业了一部分店铺。Costco、Versace和IKEA的进驻，标志着新西兰零售市场正在强势扩张。

考许多品牌已经在新西兰已有集合零售产品多年，为什么这些品牌现在才决定在新西兰开设门店呢？奥克兰大学市场营销学副教授Bodo Lang在Front Page上表示，随着新冠肺炎进一步控制，许多品牌现在正在为游客的回归做准备。

Lang表示，我们正在慢慢看到国际游客和国内游客，尤其是游轮的回归，这些国际品牌是一个推动力，也标志着新西兰人开始走出“冬眠期”。

尽管人们一直在呼吁这些品牌进入新西兰市场，但它们确实是在当地零售商经历了艰难的几年之后才来的，在疫情期间，这些零售商一直在和政府不断变化的限制措施下努力工作。当然，这些国际品牌进入新西兰市场无疑会加剧市场竞争，本地零售商将面临更大的挑战。

“像IKEA和Costco这样的大品牌将对新西兰市场的竞争对手产生影响，在IKEA实体店所在地销售家具的公司将受到影响。”进入市场的不同品牌受到的影响也不相同。范思哲(Versace)这样的公司的影响将会有限得多，他们真正瞄准的是一个不同的市场，这个市场仍然非常非常小，所以他们对新西兰零售商甚至奢侈品制造商的影响将会小得多。”

当被问及在新西兰低工资的经济环境下，这些品牌是否有足够的生意来赚足够的钱时，Lang表示，盈利通常不是他们的唯一目标。“我经常在想，你需要卖多少奢侈品才能在Queen St或你所在的任何地方交房租。”

“如果他们没有获得高额利润，我不会感到惊讶。当然在过去两年里，奢侈品领域的任何东西都很难卖出去。随着游客的回归，这些情况可能会好转。与此同时，这些商店仍在为一个有价值的目的服务。”“有时候，品牌有足够的动力来参与进来，最终的结果是市场上还有谁。”

这些品牌不喜欢看到他们的竞争对手单独占据聚光灯下，因此确保他们也出现在相同的领域。国际品牌可能会蜂拥至新西兰，但不能保证它们都能存活下来。

像Planet Hollywood和Hard Rock Cafe这样的大品牌历来都试图在市场站稳脚跟，但最终都以失败告终。Lang说，企业在当地市场的成功很大程度上取决于品牌是否适合当地目标市场。

“当我观察像Planet Hollywood和Hard Rock Cafe这样的品牌时，我发现它们的品牌标识清楚地反映了它们的起源。我认为新西兰的目标市场还不够大。目前还没有足够多的消费者迫切需要这类品牌。”

另外一个问题是，这些公司提供给新西兰人的所有东西都可能在其他地方得到。“是的，在这些类型的商店里会有一些额外的不同，但最终它们会和许多其他类似连锁店的目标相同。”

Lang指出，去年进入市场的品牌能否生存，最终取决于它们能否很好地融入当地市场。“我认为像Costco和IKEA这样的品牌会很好地融入新西兰，但其他品牌可能会发现目标市场有限，有些品牌就是没有独特的销售主张。”

现在的问题是，哪些品牌能存活下来，哪些会跟随其他失败的品牌离开这个国家。