30年前的大学生，如今在河南农村卖红薯：他的幸福，你想不到……（组图）

我最近认识了个朋友。

他跟我一样，有个好玩的名字——白秋季。

“秋季”这个名字，可能就注定了他这辈子要干的事儿——收农产品。

现在眼看大丰收的秋季就要来了，白秋季却遇到了烦恼：

卖了半个月红薯，越卖越多，越卖越多，仓库里至少堆了30万斤。

本来，他在抖音电商卖了三年农产品，去年一年就卖出去75万单，是很厉害的。

但是今年红薯大丰收，农民大哥又都认准了他，一大车一大车地给他送。

白秋季仓库里实在堆不下了，可是那些红薯品质很好，又是农民辛苦种的，他实在不好意思拒收。

只好硬着头皮全收下。

然后发了个抖音视频，希望有更多网友都来尝尝这地道的蜜薯。

视频一发，效果还真好。

网友们一出手，二三十万斤红薯，很快就卖差不多了。

不得不说，现在网络的力量太大了。

01

白秋季今年50岁整，家住河南开封祥符区西姜寨乡土刘村。

他爸爸是小学校长，对他的成长非常重视。

他也争气，高中毕业考上了黄河科技大学。

那是90年代初，大学生还特别稀缺。

白秋季大学一毕业，就结了婚。

妻子刘小芳是他的初中同学。

俩人的故事也挺传奇——

上初中的时候，他们就开始谈恋爱了。

但是初中毕业，刘小芳就辍学了。

白秋季后来上高中、上大学，刘晓芳一直留在农村老家，从没离开过。

而俩人的感情，居然也一直没断掉。

白秋季从来没有嫌弃过这个初中毕业、留守农村的女朋友。

大学一毕业，就娶了他的灰姑娘。

当时条件不好，俩人连婚纱照都没拍。

但能和自己年少时喜欢的人修成正果，他们都觉得是人生之大幸。

结婚后，白秋季去了江苏扬州的一家灯具厂做工人。

刘小芳和婆婆一起种地，任劳任怨地做丈夫的“大后方”。

不久，他们的孩子出生了。

家里还有20多亩地，刘小芳和婆婆实在忙不过来。

1997年，白秋季回家待了一阵，觉得家里实在离不开他，就决定不再去打工了，先留在家里，帮忙干几年活。

街坊邻居的闲言碎语，不时传来：

“一个大学生却在家里种地，这大学不白读了吗？”

但白秋季不管那些，他这个人内心强大，很少被外人干扰。

在家种了两三年地以后，他有次去逛二手市场。

一台破电脑，深深吸引了他。

他知道那里面，通往更大的世界。

于是不惜斥“巨资”——3000元，买下了这台二手电脑。

之后，那台电脑就成了这个“大学生农民”的宝贝。

老白很快学会了用电脑修照片。

并且开创了一个副业——给人拍照修图。

种地之余，赚点外快。

2016年，他又申请了一个今日头条账号，发一些农村生活的照片和视频。

刘小芳说，在这之前，他们已经做了很多“赔本的买卖”——搞养殖，开照相馆，都赔了。

但刘小芳这个女人有一点特别好：

丈夫做的所有事情，她都大力支持。

“这么多年都是这样，他干啥我干啥，俺俩总在一块。”

白秋季是摄影师，刘小芳就是他镜头中的模特，她的一颦一笑，质朴动人。

一开始看的人并不多，但只要有人互动，白秋季夫妇就觉得特别开心，分享的动力越来越足。

拍了一个月，他俩在今日头条上，竟然有了1300多个粉丝。

02

2018年9月，在平台工作人员的建议下，他们开始尝试电商。

白秋季将当时的状况形容为“两眼一抹黑”。

“不懂啊，拍照我会，但怎么上架，怎么销售，我真是不懂，也不知道可以找谁请教。”

但和以往每一次探索新事物一样，老白夫妇俩硬是靠自己摸索，跑通了电商的所有流程。

卖的第一款产品，是大蒜。

当他们去四里八乡收大蒜时，乡亲们全都半信半疑。

他们不敢相信，还真能在“网上”把东西给卖出去？

结果老白一卖，一天的订单数量就有1000多单。

几乎整个乡里都沸腾了。

白秋季很懂做生意，也深知农民不易，所以他家的收购价，总会比别家高一点。

别家收红薯按1.4元一斤，他就1.5元一斤。

就这样，越来越多的人把自家种的玉米、红薯、大蒜、辣椒……拉到白秋季家里。

买卖就这么干了起来。

当然，也掉过大坑。

2019年，他们收了几十万斤红薯存到窖里。

可是由于缺乏经验，红薯捂坏了一大半。

这一下，就赔了二三十万。

但是刘小芳跟我说起这件事，语气非常豁达：

“没办法，就当交学费了，做啥都没有一帆风顺的，肯定得走点弯路嘛。”

到2020年，他们听说抖音流量大，就逐渐把重心转移到了抖音电商。

在抖音的第一场直播，效果不算特别好。

在线人数只有100多人，出了100多单。

但两口子也不着急。

就一步步踏踏实实地把农产品选好，把服务做好。

因为他家的东西确实是好，越来越多的人成了他们的铁粉。

就这样慢慢的，老白家的流量和销量都渐入佳境。

如今，他们在抖音上已经拥有414万粉丝。

好多粉丝循着地址找到他们家，原本素不相识的人，后来处得像亲戚一般。

还有个粉丝，看视频的时候觉得他们家洗衣机该换了，二话不说就给他们买了一台新洗衣机。

为了对得起粉丝的信任，老白夫妇对产品把关非常严格。

一些有瑕疵的玉米、红薯，负责打包的员工可能不舍得扔，会偷偷把坏的地方掰掉，再打包发走。

白秋季夫妇发现后，要一个个把这些“漏网之鱼”拣出来。

但是这样太麻烦了。

后来，他们就经常对员工统一培训，告诉他们要严格按照标准来分拣，要保证质量不出问题。

新鲜农产品保质期短，老白他们每天都忙得跟急行军一样。

迅速打包好，迅速联系快递公司，迅速把货发出去……

就这样，来自开封的地道农产品，飞也似地奔向了五湖四海的餐桌。

03

我问老白夫妻，“在网上卖了5年的农产品，生活有什么改变？”

俩人异口同声地说：

“完全变了。”

不止白秋季夫妇，对整个西姜寨乡的村民来说，电商带来的变化，都是翻天覆地的。

老白说，前年开始，他们乡大量种一款品种为“哈密冰糖心”的红薯。

这种红薯名副其实，特别甜，特别好吃，但有一个缺点——长得丑。

很多线下收购的人一看它这个丑样子，就猛摇头，不敢收。

而老白夫妇觉得既然好吃，就卖卖试试。

没想到，这款红薯上架后，意外地卖得特别火爆。

最多的时候，一个月卖了十几万单、60万斤。

很多人收到后都说，从来没吃过这么甜的红薯。

这其实也是电商的优势——

大家信任老白，就会“无脑”下单他家的产品。

然后真正的好东西，大家吃了自然就会喜欢，就会来复购。

比如这个“哈密冰糖心”，如果没有电商，它恐怕难逃被“丑拒”的命运。

而现在，它就做到了“虽然丑，但很抢手”。

白秋季的小店，还不止一次地为村民们解决了燃眉之急。

去年10月，大量青萝卜和胡萝卜没人来收，只能烂在地里。

白秋季不忍心看村民们血本无归，也感到自己有责任帮大家一把。

于是冒着砸手里的风险，把农民的萝卜都收到了自己的仓库。

结果老天不负好心人。

他们最后卖出去十几万单，最大程度地帮农户们避免了损失。

村民们也都知道白秋季在尽心尽力地帮助他们。

他们也会用朴素的方式，去表达支持。

平时，白秋季夫妇需要拍视频，或者需要样品，只要跟乡亲们说一声，得到的回答都是：

“你随便拍，随便拿。”

而白秋季夫妇的店，也为当地带来了不少就业机会。

他们出货量大，打包、打单、售后客服都需要人手。

忙的时候，光打包的人就有四五十个。

这些员工，大多是村里的中年女性。

她们平时也没啥额外收入。

而现在，在家门口就能挣一份工钱，“大家都挺开心”。

04

白秋季夫妇所在的西姜寨乡，有“西瓜大蒜之乡”的美称。

这个秋天，又是一个丰收季。

乡村的田野上，天空辽阔，秋风清爽。

人们都在自家的田间忙碌着，收获着自家的成果。

大堆大堆的红薯，红彤彤的小米辣，一串串的花生……

都是大自然的馈赠，也都是农民的辛苦和喜悦。

这是老白夫妻和所有农民最忙碌的季节，也是最幸福的季节。

过去农产品销路不好，也卖不上价。

农民们就算丰收了，也忐忑着不知能卖多少钱。

因为那时候收农产品的人，要大老远地跑到农村收，又一车车地送到各地，再几经辗转，才能上到各家的餐桌。

这一路的折腾，都是高额成本。

而现在有了电商，情况一下子简单了。

比如老白这边。

农民只要把农产品送到老白家，经过品控质检，老白在抖音上一挂，网友下单后，带着泥土清香的农产品，就被送到千家万户了。

特别省事儿。

前几天，白秋季算了算，今年上半年他卖的大蒜、桃、杏、红薯……加起来已经有60多万单，而去年全年的销量是75万单。

今年肯定要比去年更好了。

所以他总觉得干得特别带劲儿。

虽然很辛苦，经常要到凌晨一两点才能收工睡觉。

但是他和小芳都觉得日子很充实，一切都值得。

上个月活多，负责打包的女工们，也赚得更多。

有的姐姐一个月挣了七千多，少一点的也有五六千。

在一则视频中，白秋季写下了一句话：

“人生没有捷径，只有苦干实干。”

我觉得他这句话，对了一半。

每个时代，都有它的脉搏，那应该就是一定意义上的捷径。

踩准了脉搏的人，就很容易顺风顺水。

如果再加上苦干实干，那成功的几率就很大。

就像老白两口子这样，踩中了电商这个时代的脉搏，选对了行业。

又加上做事踏实认真，做人厚道豁达。

那么他们的努力，多半就不会被辜负。

这就是老白给我的启发。

希望也能启发到你。