征服了海外女性的SHEIN，要带更多人出海（组图）

大手拉小手，中国制造出海

需要走在前面的“领路人”带队去闯

95后的周云斌，是个外贸行业的“厂二代”。

在他上高中时，父母经营的工厂雇佣着超过200名员工，蒸蒸日上；等到大学毕业时，工厂却已因经营不善而倒闭。那几年间，传统外贸产业带上的很多中小工厂都是如此，风口的红利期一过，没能积累下优势的工厂便告别了“靠天吃饭”的日子。

决心拯救父辈心血的周云斌，继承了这份摇摆不定的“家业”，开始经营树脂摆件。这一次，他加入SHEIN平台，在SHEIN的耳濡目染下，开始尝试“小单快反”的经营模式。

简单来说，就是先给不同的款式各自安排生产少量的订单，上架店铺进行“测款”，之后根据市场销量的反馈，安排后续生产，卖得好便加量，卖不好立即停产。

这种模式的优势是可以降低成本和减少库存风险。周云斌回忆往昔，父辈做生意时，经营模式比较粗放，产品、人工、库存等浪费都很大，因此他格外注意成本控制。在周云斌所在的义乌，其他家居商家的常规同类产品订单往往要1000件起订，而他的工厂每批次订单约为200-300件，能够更精准地匹配市场需求和生产供给，最大程度减少浪费。

目前，周云斌在SHEIN平台的店铺，每天能卖出超500多个款式，营业额从开始的一天2000多元增长了400倍。

这亦是很多中小商家自救的缩影。近年来，越来越多的新生力量涌入SHEIN打造的全球市场网络，加入出海的时代浪潮中。而随着SHEIN平台的产品品类扩展到宠物、家居、美妆个护、电子产品等全品类，带动更多产业出海的过程中，SHEIN十多年来在服装制造产业积累的“小单快反”优势与能量，也外溢到了其他行业，带来产业数字化和柔性变革的机会。

当更多产业遇上SHEIN式柔性供应链

不仅是挣钱，周云斌觉得和SHEIN最大的收获是SHEIN式“小单快反”的学习和逐渐掌握。

作为一个毫无出海经验的外贸新人，他做生意的首要难点就是“不知道外国人喜欢什么”，而“小单快反”就是用更轻巧、柔性的方式帮他快速掌握消费者的喜好。

十几年前，SHEIN起于微时，从一家普通的外贸公司成长为如今海外市场TOP级别的时尚品牌，其制胜法宝正是“小单快反”。

在美国街头随机提问10个年轻女孩，有9个都知道SHEIN品牌。而在ins、推特等社交平台上，穿搭博主都在互相分享种草。

当无数海外国家都惊叹于这家来自中国的品牌时，它的成功秘诀被总结为：中国制造的物美价优、数字化驱动的按需供应链效率和优越的社交平台流量玩法。

可以说，SHEIN的三个“秘诀”是相辅相成的，社交平台的网红和粉丝不断“安利”，使得SHEIN的产品迭代更新速度极快，背后再以其创新的按需供应链实时响应，飞轮得以转动。

SHEIN支持供应商建设的标准化、数字化的生产线

在传统服装行业，产品大多分季度上新，会提前半年设计生产备货，对市场反应相对滞后，很容易因“卖不出去”导致库存积压。

而SHEIN的“小单快反”推翻了这一做法。在设计之初，虽然会基于对流行趋势的预测指导开发，但起始订单多为100-200件。上架后会继续通过多重维度追踪市场反应，一旦任一款式有爆款的苗头，就会追加订单；如果反响平平，就停止生产。

“小单快反”模式库存很浅，能更灵敏地预判订单，降本增效。行业内尝试该模式的品牌不在少数，成功者却凤毛麟角，难点就在于有效率、有质量地管理大量碎片化订单。SHEIN的成功，在于其基于数字化、互联网化打造的柔性供应链。

前端通过数字化来管理各个碎片化订单，上溯到产业链上游的供应商，也由线上数字化的管理工具进行生产排单。设计、测款、下单、生产、物流……产业链上下游实现全链路数字化，为及时响应市场奠定了基础，也成了支撑“小单快反”模式的基石所在。

同时，为了使供应商能跟得上数字化的经营和管理，SHEIN不同于传统品牌做“甩手掌柜”，而会不断助力上游供应商能力的全面打造升级。据了解，当供应商和SHEIN达成合作后第一周，SHEIN就会派人登门，协助工厂使用供应链数字化管理工具、辅导现场作业、助其跑通流程。

过去，这些中小工厂的生产线大多按部就班，抗风险能力也较差。不少工厂老板曾经提到，喜欢和SHEIN合作的一大原因，就是其基于数字化柔性供应链，回款周期短。但随着合作渐深，工厂从中得到的就不只是这么简单。更多的生产经验、更深的品控能力、数字化的先进管理手段……SHEIN还会派买手和供应商交流市场趋势和产品经验，给供应商员工提供大量培训等。

SHEIN持续赋能供应商，定期进行线下培训

无形之中，很多曾经是作坊式管理的中小工厂被SHEIN推着往前走，转身为数字化的现代管理企业，逐渐地，他们也会自发向前走，在和SHEIN的合作中锤炼出自身的竞争力，愈发成为外贸行业中的重要力量。

当出海领路人回头看

小手拉住大手的经验共享和传承

曾有供应商如此评价：“业内唯一能让供应商从0到1学习的，只有SHEIN。”

截至2023年上半年，SHEIN已累计支持供应商工厂修建面积近24万方、培训超240场。同期，SHEIN又宣布5年投入5亿继续深化供应商赋能工作，并建立首个服装制造创新中心，持续输出柔性供应链标准。

在多年“授人以渔”的长期主义做法下，SHEIN和合作伙伴共享了柔性供应链的成果。而在赋能了上千家供应商后，SHEIN打开了另一扇大门。

当SHEIN成为全球下载量最大的APP，在各市场都被视为重要的线上力量之时，它的格局逐渐“升华”。基于全球广阔的销售市场、丰富的国际市场运营经验与资源、完善的供应链体系，SHEIN要带领更多人出海。

从一艘船到一支船队，逐渐有了周云斌这样售卖家居小商品，乃至更多品类的伙伴。他们从SHEIN平台吸取不同的养分，或是低成本获客，轻松打开国际销售市场；或是成熟的国际市场经验，迅速掌握海外市场的趋势，避开“坑”和风险；抑或是柔性供应链。越来越多的品牌、产业带、卖家纷纷涌向SHEIN。

9月19日，“跨境SHEIN势力”SHEIN平台招商战略大会

目前，SHEIN已形成“自营品牌+平台”双引擎发展的独特模式，这让SHEIN和其他单纯经营平台的跨境电商看起来截然不同——SHEIN以自营品牌起家，一方面拥有全球领先的品牌影响力和供应链优势，其主力客群多为年轻女性，尝新意愿高，具有高频强复购的消费特点；另一方面，作为“过来人”，当下外贸商家面临的难题，SHEIN都经历过，也曾一步一个脚印跨过难关，所以它更知道同行和后辈们需要什么。

针对不同外贸卖家的特点，SHEIN平台提供了“菜单式”的多模式选择，可由入驻商家按照自身特点，选择自主运营或代运营两种模式。

有些中小卖家毫无海外第三方平台销售及运营经验，就可以由SHEIN平台包揽商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的一站式赋能与服务，自己专注产品环节；而有些品牌已经拥有了一定的运营经验，能自主管理选品、上架、市场策略、销售、库存、物流等，SHEIN会利用平台的流量资源和品牌打造的丰富经验，助力品牌进一步扩大海外影响。

如果说，大部分外贸商家都将会经历三个阶段：活下来、打造优势壁垒、品牌化，而SHEIN平台的两种模式，就是分别针对1-2阶段和2-3阶段的商家。

方圆是一家小型外贸公司的老板，在他的初期规划中，这次“创业”会是一个慢慢爬坡的过程。他做的是穿戴美甲生意，在不同的跨境电商平台都有店铺。最初，他基于对国内消费者的认知，上架了很多“亚洲款”美甲，开局并不顺利。

2022年8月，他接触到了SHEIN。彼时，SHEIN在服装产业改造的“小单快返”供应链和方法论，已经完成了在大量跨境从业者中的观念普及。尝试“小单快反”之余，方圆在买手的建议下，开始有针对性地研究北美用户——她们强调个性，喜欢色彩鲜艳款式高调的DIY。之后他上架了包含裸条美甲、DIY美甲、贴纸、搭配工具等在内的“美甲套装”，很快大受欢迎，进驻SHEIN平台后，月销售额一年内增长了六七十倍。

闲暇之余，方圆最喜欢刷SHEIN的买手群，买手们经常根据当下节令、大数据预测、测款成果、市场风向等多维度内容，分享热销元素，这在商家眼中就是“财富密码”，冷不丁下一个大爆款就会出现。

从服装到美甲、摆件，SHEIN平台上容纳的产品品类日益丰富。随着“自营品牌+平台”模式日益成熟，对于SHEIN本身而言，能在自有品牌的基础上，找到新的增长点和突破口；而对于中小微外贸企业来说，则是小手拉住大手的经验共享和传承。这样的双赢，或将成为中国外贸行业的一大景观。

产业带上的数字化工厂

今年上半年，我国外贸进出口规模在历史同期首次突破20万亿，其中，一季度、二季度分别达到9.76万亿和10.34万亿元，同比均实现正增长。

但与此同时，在全球经济放缓、外部关系严峻、国际分工调整等原因下，世界经济复苏仍然面临多重挑战。据世界贸易组织发布的《全球贸易展望与统计》报告预计，2023年全球商品贸易量将增长1.7%。这一增幅低于2022年2.7%的增长率，也低于过去12年来2.6%的平均增长水平。

冰火两重天的外贸环境下，中小微企业被视为外贸行业中充满活力的有生力量。官方数据显示，上半年我国有进出口实绩的外贸企业54万家，同比增加6.9％。其中，以中小微企业为主、充满活力的民营企业不断扩容，同比增加8.3％。

这些中小微企业，正是SHEIN赋能的重点对象。由于外贸环境变化，当下的出海生意早已不像十几年前那样好做，更考验商家的产品力和精细化运营能力。幸运的是，如今的外贸商家也不需要像以前一样摸着石头过河，而是有成功领路人的经验可供吸收。今年4月，国务院办公厅发布的《关于推动外贸稳规模优结构的意见》中也提到，推动跨境电商健康持续创新发展，带动跨境电商企业对企业出口。

大手拉小手，需要走在前面的“领路人”带队出去闯。据悉，SHEIN已推出全国500城产业带计划，未来三年将深入全国500城产业带，以数字平台+数字化供应链，助力更多卖家和产业带升级、出海。

据了解，SHEIN的中文名“希音”取自《老子》的大音希声，意为“真正的强音其实是没有声音”，正如在海外声名鹊起的SHEIN，其实也起于一个默默无闻的服装公司。在SHEIN看来，曾经乘东风而起，收获了硕果并积累了经验之后，如今应肩负起更大的责任和担当。中国制造产业，也需要更多SHEIN们的“回头”。