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会讲故事,很重要(组图)

2024-09-09 来源: 昆仑国际环球资本 原文链接 评论0条

2008年,乔布斯从一个牛皮纸文件袋中拿出了当年的新品电脑——MacBook Air,让这一产品与“轻薄”这个概念形成了极强的联系,也让更多人认识了这个品牌。而今,越来越多的企业通过讲故事的方式传播品牌和产品,看似古老的方式,实际上真的能驱动企业持续前进。

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品牌故事不能乱讲,市场上很多不经思考的品牌故事不胜枚举,在很多零食包装上都能找到胡编乱造的“品牌故事”。什么诸葛亮为了果腹发明的某品牌锅巴,穷秀才为了追求心仪的姑娘发明了某品牌炒瓜子。这些故事大多是为了给食客一边吃一边看着解闷的,并不能算是真正意义上的品牌故事。要知道,为品牌策划一个吸引人的故事并不简单。因为一个出色的品牌故事并非凭空想象,而是需要深入的调研,慎重的思考,以及灵感的迸发。有生命力的品牌故事必须满足三点:

01

立足于品牌文化

任何品牌故事都不能脱离品牌所在市场的文化环境,同时也不能只是简单地反映文化。一个强有力的品牌故事,应该能够发现当前社会文化中的空缺,并讲述一个“品牌填补文化空缺”的精彩故事。

02

基于企业实际情况

虽然许多企业都希望讲述一个“神话般”的故事,但大多数企业所从事的事业并非那么“高大上”。像乔布斯、雷军、马斯克等从事“改变世界”事业的企业或品牌只是少数。因此,如何讲述一个引人入胜的“平凡故事”确实是一个巨大的挑战。

03

源于真实,超越真实

真实的故事才能触动人心,但真实的故事也可能显得枯燥乏味。只有真实而又超越真实的故事,才能成为打动人心的佳作。接下来,即使我们拥有了一个出色的故事,要真正讲好它,仍然困难重重。

现在很多企业仍然只是将“品牌故事”作为官网上的一段文案或介绍。很多时候大家所理解的故事,并不在战略层面。而是故事营销,或者情感营销,那只是日常使用的一种沟通技巧。然而,品牌故事是品牌的战略核心:故事即是品牌,品牌即是故事。

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毫无疑问,Steve Jobs 就是一位很会利用故事进行营销的人。他能够精彩的介绍出他的产品,在公司早期,每次产品发布后,他都会凭借出色的演讲能力将产品推销给了当地的电脑连锁经销商,成功的迈出了 Apple 的第一步。

Apple 数年的发展也传承了 Jobs 营销创意能力。从微观层面来讲,Apple 的发布会做到了从使用场景出发,展现出每一件产品的价值,与只将技术创造为落地产品的理念一脉相承,构建出了一套随心的应用级产品买前体验。从宏观层面讲,Apple 多年来通过产品的叙事,拥有了大量品牌忠诚度很高的用户,也在文化层面有了很高的品牌价值。

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1997年7月,苹果公司的现金流在当时只能支撑3个月,而 Jobs 此时刚刚重新掌权这个千疮百孔的企业。他再次展现出他惊人的讲故事能力,亲自写下一段广告词,造就了一则经典的苹果广告,更成功的将苹果公司从破产边缘挽回。直到今日,这段广告中的话依然激励着人们。这就是故事的魔力,它能超越产品本身,深入人心。然而,讲好一个故事并不容易。难点不在于方法,而在于思维方式。故事并非依赖技巧来讲述,而是依赖于我们看待世界的视角。就如这则广告中,没有出现任何产品信息,但却让人对品牌本身产生深刻的共鸣。

故事思维是一种流动、具体、有节奏、充满情感的思考方式。与之相对的是产品思维或技术思维,它们往往更加固化、抽象、单一,缺乏情感色彩。故事思维者眼中的世界是由一个个生动的故事构成,而技术思维者则更容易看到数字和概念。

虽然思维方式没有绝对的优劣之分,但当我们试图为品牌构建故事体系时,拥有故事思维的人更适合负责品牌的战略和营销。然而,思维模式的改变并非易事,它需要我们跳出惯性思维,可能需要外部咨询团队的协助,才能真正实现通过“讲好故事”为品牌注入强大的生命力。KVB 昆仑国际纵横全球金融汇率市场,以银行级别的安全性,专业的态度,周到的服务为海内外华人提供优质,便捷的的换汇服务。让您规避风险,把握时机。点击下方阅读原文,KVB 昆仑国际期待为您服务。

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