看懂了哪吒饺子导演和DeepSeek，我终于明白，中产的崩塌是早晚的事……（组图）

近期哪吒2爆火，我看了下导演饺子的个人经历，发现其大学毕业后只去职场工作了一年，随后有近4年都是在家里“啃老”，由其母亲支持他创作，直到2008年其首款动画获了大奖，才开始成立工作室承接商业动画广告获得收入，而后光线传媒等资本进入，于是逐渐进入电影制作的正轨。

其实对于很多草根出身的成功者来说，早期都有这么一段经历，而最终是否能成为富人，除了能力，机遇，智力等因素以外，还有一条先决因素，就是你所处的赛道。

当然，我这里所说的赛道，并非指的什么互联网，AI之类的行业赛道。我认为那些都是给中产洗脑用的，中产想要成功，就有人预先定义了成功，中产想要发展，就有人预先定义了发展，然后把这种成功和发展的概念，种到中产的脑子里，让它们生根发芽。于是牛马的供应，也就源源不绝了。

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就像我过去在支付宝工作时，身边的同事经常谈论起互联网思维，互联网赛道，谈论起各种新兴科技，说的都头头是道，但是有一个人发财吗？

没有！

因为他们根本就不在什么互联网赛道，而是在职场赛道。其收入的上限，就是有没有另一个能力相仿的职场人给出更低的工资报价。

所以，我前面所说的赛道，其实就是两个分类，一个是职场，另一个就是市场。

职场人赚不到大钱，并不是因为能力不行，而是因为职场这个赛道，你无论怎么拼命努力，无论发挥多少创造力，就是赚不到大钱。是你做的这个事情不行，而不是你能力不行。

所以，我们看到，A股上市公司，列在沪深300这些大公司年报里80%以上的高管，年收入也就在两三百万。扣完个税可能还不到200。由于被列在年报上的高管都是上市公司最核心的管理层，所以我们也可以把这个看作是大部分职场人被锁死的收入上限。

那么，要赚大钱，我们只能转向市场赛道。

但在这一点上，职场人转向时却有个非常根深蒂固的误区，就是我有多少资源，我就办多大的事。这个很大程度上是被学生时代的考试晋级机制所影响。

就是考试前，我如果没有充分准备充分刷题，去参加考试是没意义的，因为肯定过不了。

但市场的逻辑，则是完全反过来的。这个是很多职场人并未意识到的。

就是说，不是我资源准备得很充分了，再去做这件事。

而是我先入手开始做这件事，然后为了做成，再去协调和寻找各种资源，没客户可以去开拓，没钱可以借，有限制可以绕过，不懂的部分可以外包。

因为在面对市场时，你只有走到那一步你才会遇到问题，然后你才能知道缺什么资源，最后再解决它。没进入市场前，你连缺什么资源都不知道。

每个进入市场赛道的人，都会遇到这类问题，正因为他们早期都在积累经验协调资源，所以都会有一段不赚钱的时期。这个是走市场赛道的创业者的共性。

饺子是如此，任正非，马化腾等大企业家也是如此。

但大多数职场人并未意识到这一点，虽然他们也知道一直996打工直到中年危机有被淘汰的风险。但如果要独自出去面对市场，他们又总是在准备。

他们会说，积累还不够，管理经验还要学习，工作能力还要提升。

他们沉浸在“自我提升”的幻觉中，总觉得我各方各面实力全面提升了，世界就会跪倒在他们面前。然而所谓的提升和发展，不过是资本方为了套牢职场人的青春时光而设定的游戏罢了。

一个名校刚毕业进入大厂并设定为职级P5的年轻人，并非能力真的只有P5水平，而是要用这样一条看似上升的职级路线去把你打磨为更好用的零部件，这本质是给你造就一种职场的“练级”思维。

但这种练级思维产生的虚无缥缈的“自我提升”，对于进入市场赚钱这件事却并没有任何意义。

是的，读书，学习，自我提升都很好，但这些和进入市场赚钱都没有半毛钱关系。一个初中文化的生意人一样可以赚大钱。

因为赚大钱并不取决于你有没有自我提升，有多少知识储备，关键取决于你的目标客户肯不肯为你付费。

他们是否付费的关键，只在于你是否满足了他们的需求。

就比如你在职场，你赚不到大钱是因为你的客户只有老板一个人，你必须满足他的需求，也就是满足他给你的各种KPI，而这些KPI都是为了把你打磨为一个他业务体系中更好的零部件而设定的。

你的所有自我提升，能力成长，都是为了适应他的要求而存在的。所谓企业文化，看似道德和责任感十足，但内核依然是围绕股东的利益量身定做的。

所以，职场的这些经验和提升，并不完全适用于市场。因为一旦到了市场，你的服务群体就完全变了。你需要转变为讨好愿意为你付费的群体，去满足他们的需求。

所以，当你转向市场，你发现只有那些围绕你客户付费的那些知识和技能才是有用的。

也就是说，从赚钱的角度上，关心那些宏大叙事，关心那些基层原理，没有任何意义，因为它们和用户的付费无关。

就好比AI发展至今，我们不关心DeepSeek或是GPT，哪个更厉害，我们也不关心中美AI竞争的宏大叙事，我们只关心他们是否会改变我们的商业生态，是否会给我们带来新的机会。

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另外，在你进入市场后，你会发现赚大钱的难度指数级的下降。

为什么？

因为你在职场的交易对手盘是身经百战的商业老板，你的职场竞争对手众多，而你在市场的交易对手盘只是芸芸大众。并且你可以自由寻找细分赛道，自由筛选肯为你掏钱的客户。

所以，我们常常看到，商家打着轻奢旗号，只是为了收中产的虚荣税，某些网红打着发财的旗号，卖的却是空气币，只是满足了某些人发财的幻想。

当你不禁感叹怎么会有人为了空气掏钱，这种感叹是没意义的，因为他们的目标客户群体本来就不是你。他们找到他们的目标群体并让其付费就可以了，尽管这种操作非常没有节操。

好了，回到我们当下的环境再谈市场赛道，当AI开始迅猛进步时，很多人担心自己的工作被取代。

但这个是必然的，当企业可以通过AI大幅提升效率时，它必然就会这么做，因为它不这么做，就会被这么做的竞争对手给打败。

在AI吓人的进化趋势下，部分中产的崩塌和重新洗牌也是早晚的事。

既然早晚都要来，那我们就没必要悲观，正如我上一篇文章写的那样，这反而会变成很多人的机会。

因为，对于我们而言，变化才意味着机会，而不变，只会让占据生态位的赢家加固壁垒，形成阶层固化。

那么当我们面向当下市场和AI的进步时，我们该如何发掘需求？

由于市场经济发展至今，人们的衣食住行各种需求早已被满足。那么基于这一点和AI的进步，我们就只能从以下两个发面来发掘。

1、利用AI提高效率，以更低的成本提供已有的产品，打击竞争对手。

这一条，从近期很多星球同学找我私下咨询的例子看，已经有很多人在实施中了。

2、刺激新的需求。

比如哪吒2这种，很多人是电影可看可不看的，但既然有口碑，很多人就选择去看了。 再比如很多跨境电商从业者做的短视频引流，本质也是通过视频展示精巧的产品，勾起了对方的消费欲。对方本来只是打算刷个短视频娱乐下，却不自觉地买了你的商品。

今天就说这么多，最后我们来总结下本文观点：

1，你要年赚1000万，就要做年赚1000万的事情（市场赛道），如果你赚不到钱，很可能不是因为你的能力不行，而是你做的这个事情不行。

2，当有了充分的准备再去做事，是职场人一个很大的误区。正确逻辑是我要做某件事情所以边做边调配资源，而不是我把资源都准备好了再去做事。每个创业者刚进入市场时一定是缺东少西的。当什么都不缺了，那么机会也就不是你的了。

3，职场的职级上升和能力锻炼，无法在你转向市场赛道时为你提供帮助，因为赚钱是实践的艺术。赚钱就是围绕用户需求，根据市场反馈不断迭代和实践的过程。而职场锻炼的能力，如果不符合客户需求，则客户不会买单。

4，AI的进步，会撕裂现有的生态体制，并打破行业的壁垒，从而为很多有心人创造暴富的机会。所以，中产与其担心工作被取代，不如好好寻找新的机会，新的需求。

5，可发掘的需求，来自于利用AI对已有供给侧的效率改善以打击竞争对手，以及刺激新的需求。