奢侈品箱包界的权力游戏：爱马仕的高傲与香奈儿的策略性涨价

奢侈品箱包的世界里，存在着一条独特的鄙视链。其中，HERMES（爱马仕）稳坐王者宝座，被其他品牌所仰望，许多女性都怀揣着拥有至少一款爱马仕的梦想。而CHANEL(香奈儿）、LV、DIOR则在顶流梯队中相互竞争并共同对除爱马仕以外的品牌持有某种程度的“鄙视”。

爱马仕品牌的经营逻辑独树一帜。其购买门槛极高，一方面使得品牌保持小众和稀缺性，成为了富人的象征；另一方面，这种难以得到的特性反而激发了消费者的渴望，尤其是对于拥有多款包包的女性而言，爱马仕成为了她们追求的终极目标。

爱马仕包包的价格梯度明显：最顶级的是喜马拉雅白色鳄鱼皮系列，专柜售价可达百万级别；其次是Birkin、Kelly、Constance组成的BCK系列，基础款价格约为十万上下；第三梯队包括Lindy、Roulis、Bolide等，基础价位不到5万；第四梯队则有Herbag、Garden、Evelyne、Picotin（菜篮子）等，基础价格在2、3万左右。

然而，购买爱马仕的过程并不轻松。品牌实行限购政策，店铺经常无现货供应，顾客即使进入神秘的小黑屋也可能买不到心仪的产品。同时，爱马仕还要求消费者进行配货，即购买一定额度的非主打产品后才有资格购买包包，比例通常是2:1，甚至更高。配货商品五花八门，从丝巾、袖扣到家具，不乏高价的日常用品如晾衣夹、苍蝇拍和鸡毛掸子等。

近年来，面对舆论压力，爱马仕在三四梯队产品的配货上有所放松，部分消费者在国外实现了0配货购买。但购买过程仍充满挑战与不确定性，比如有人不惜花费数千元聘请代排队服务，结果却可能空手而归。对于真正愿意持续消费爱马仕非包类产品的富人来说，他们通常能够享受到优先购买权。

而在爱马仕之外，香奈儿采取了不同的策略——涨价树品牌。以CF为例，自疫情前的3万左右已飙升至目前超过8万人民币。通过不断提价，香奈儿成功将自身定位提升至接近爱马仕的水平。数据显示，2017年至2022年间，香奈儿的收入逐年增长，分别为96亿美元、111亿美元、123亿美元、101亿美元、156亿美元、172亿美元。

随着香奈儿价格的飞涨，不少女性消费者的心理开始发生转变：购买香奈儿不仅可以选择自己喜欢的款式和颜色，而且认为其价格的上涨速度堪比投资理财产品，背一个价值8万的香奈儿包似乎比拥有爱马仕菜篮子更具面子且具有保值增值的潜力。

在深入剖析奢侈品牌箱包市场时，我们可以清晰地看到HERMES（爱马仕）以其独特的购买机制和稀缺性营造出了一种富人专享的品牌神话。爱马仕通过设置限购、配货等高门槛方式，成功塑造了品牌的独特地位与尊贵感，使得消费者对于拥有一款爱马仕包包产生了近乎信仰般的追求。这种营销策略虽然对中产阶层设立了较高的消费壁垒，但也正因如此，让爱马仕成为了奢侈品金字塔尖的象征。

另一方面，CHANEL（香奈儿）则采取了截然不同的路径来提升品牌形象和价值。它以持续且显著的价格上涨策略吸引并影响了广大消费者，尤其是中产阶级和部分高端消费者的心理预期。这一策略不仅使香奈儿产品的价格逐渐逼近爱马仕，也成功引导消费者将购买香奈儿产品视为一种兼具时尚投资属性的行为。

在我看来，爱马仕与香奈儿分别代表了两种不同的奢侈品运营模式。爱马仕坚守传统，通过制造稀缺性和维护客户忠诚度来巩固其顶级地位；而香奈儿则更显灵活和市场化，利用价格上涨策略迎合并激发消费者的购买欲望与投资心理。两者都在各自的领域内取得了显著的成功，这也为其他奢侈品品牌提供了关于如何根据不同消费群体特性进行精准定位和营销策略调整的重要启示。同时，无论对于品牌还是消费者而言，在享受奢侈品带来的附加价值的同时，理性消费和长远视角亦显得尤为重要。

总结起来，爱马仕精准把握住了富人群体的心理，虽不直接针对普通消费者，但也设立了较高的购买门槛，令中产阶层对其保持着敬畏之心；而香奈儿则洞察了穷人和中产阶级的心理，通过不断涨价的方式，吸引了这一群体的关注，并促使他们在心理上将其视为一种兼具时尚与投资属性的理想选择。