单品月销13万单，“无名”卖家在红海赛道低调掘金

最近几年，运动服饰市场红利爆发，其中以瑜伽服类产品最为抢眼，相关赛道更是涌现出了多个家喻户晓的品牌。

比如大众熟知的lululemon，凭借着一条瑜伽裤，在2022年超越了阿迪达斯，成全球第二大运动品牌。不过今天文章的主角是一家更小众的品牌，虽然不像lululemon那么家喻户晓，但它在海外的吸金能力可是一点也不差。

多个单品入选亚马逊BS榜，它在美国卖爆了

在欧美国家，有健身需求的消费者比例较国内要高出不少，因此相关用品的热度也一直很高。

在亚马逊美国站简单搜索关键词yoga（瑜伽）后，可以发现有200多个相关词条的搜索热度都不低，且近期还有逐步上涨的趋势，相关listing更是有超10w+，可见瑜伽相关的市场并不小。

其中，瑜伽服算是最热门的细分品类了，以“yoga clothes（瑜伽服）”为关键词在亚马逊上搜索，有超4万条listing在售。这些产品平均月销过万，留评数量更是远超一般类目。

值得注意的是，这些卖家中有相当一部分是中国卖家，但与许多科技公司相比，这些卖家着实要低调得多，THE GYM PEOPLE就是其中一个闷声发大财的代表。

有数据显示，近几年，霸占亚马逊美国站瑜伽服BSR榜单第一位置的卖家并不是什么知名大牌，而是一个默默无闻的瑜伽服品牌THE GYM PEOPLE。

据了解，THE GYM PEOPLE隶属于晋江宝唯贸易有限公司，企查查信息显示，这家公司成立于2017年12月，注册资本100万元，经营范围包含批发、零售：服装、鞋帽、预包装食品、婴儿用品、化妆品及卫生用品、文具用品等；货物或技术的进出口业务。

在亚马逊搜索后可以发现，THE GYM PEOPLE旗下的多款产品都入选了类目BS榜，其中卖得最火爆的一款瑜伽裤，过去一个月卖了近1万单，留评超7万个。有数据显示，这款产品在去年旺季的时候月销量曾突破13万单。

在定价方面，相比lululemon等知名品牌，THE GYM PEOPLE普遍只有20多美金的价格就显得亲民许多。

除了这款瑜伽裤，THE GYM PEOPLE旗下还有一款运动内衣也常年霸榜相关类目的BS榜前五，月销量虽比不上自家的爆款瑜伽裤，但也碾压了众多同行卖家。

与其他许多出海品牌不同，THE GYM PEOPLE似乎并没有很注重品牌效应，甚至连自家的独立站都没有搭建。在谷歌搜索关键词“THE GYM PEOPLE”后，搜索结果显示第一个是THE GYM PEOPLE的亚马逊店铺，第二个就成了一家英国的运动器材公司。

除此之外，THE GYM PEOPLE也没有像大部分出海品牌一样，在一些主流社交媒体运营账号，以此来增加品牌在海外的曝光度。

不过在谷歌搜索的结果中，可以看到一些推广该品牌产品的文章，通过这些文章可以直接跳转进THE GYM PEOPLE的亚马逊店铺，这种方法相比社媒营销转化率可能要更高些。

此前有外媒曾统计称，THE GYM PEOPLE入选了亚马逊5000强卖家之列，整体排名在2000名左右。

从种种迹象可以看出，THE GYM PEOPLE的确是一个非常低调的品牌，似乎只靠着强大的产品力，就在海外市场打下了一片天。但这种方法可能未必适合大多数卖家，毕竟酒香也怕巷子深，有了好产品再搭配上优秀的营销策略才更有可能出圈。

瑜伽服市场仍在加速扩张，一批中国卖家已出圈

根据市场研究机构Allied Market Research发布的报告显示，2020年全球瑜伽服装市场规模为336.8亿美元，预计到2030年将达到702.9亿美元，年复合增长率高达7.8%。

在这一背景下，一批中国瑜伽服卖家正在加速出海，并迅速席卷了欧美地区。

Baleaf：亚马逊官方数据显示，去年黑五网一期间，baleaf销售额同比增长110%。其中，baleaf的一款短款女士瑜伽裤自上架以来已经累计留评超9万条，且在细分类目的BS榜中排名第10。

有数据显示，baleaf的瑜伽短裤是卖得最好的细分产品，夏季的单品月销量甚至能超过4万件。

除了销量喜人，baleaf还拿下了不少奖项：2019年亚马逊最受欢迎品牌卖家、2021年度最受关注品牌、2022年单品CLOTHING大类领先品牌、亚马逊2023年年度最具价值品牌奖等。

OQQ：OQQ来自浙江杭州，是一个以“打造新女性健康时尚”为目的的出海品牌，精准定位于年轻女性。该品牌最早通过亚马逊出海掘金，后来凭着紧身连体瑜伽服在TikTok火出了圈。而OQQ成功的秘诀就是达人营销。根据第三方平台的数据，OQQ 在 TikTok 上的关联达人数有1.13万位，带货过其爆款瑜伽服的达人就有3000多人。

值得注意的是，在与达人合作时，OQQ会特意选取体型丰满的博主。在Tik Tok有一个爆款视频，该博主大胆地上身试穿，展示了即使身材肥胖，OQQ瑜伽服也能很好地修饰体型。

Halara：一开始，Halara就走了一条和许多卖家不同的出海之路。通过大力发展独立站，Halara避开了亚马逊等平台的激烈竞争。最早靠着“买二送一”的方式，Halara作为高端瑜伽裤品牌的优质平替成功打入欧美市场。

最近，Halara又开始大力挖掘TikTok平台的潜力。数据显示，今年二月份Halara在TikTok美区小店上架了一款连体塑形衣，截至目前其销量已超7000件，总销售额约24万美金。

这些品牌案例表明，瑜伽服作为一个超级品类，确实有孕育出多个大卖的潜力，而随着市场规模不断发展，未来依然有新卖家成功出圈的可能。

不过，这并不意味着新手小白在入局的时候可以轻易尝试这个品类，如果没有强大的供应链支持，这种红海市场还是要谨慎入坑。