记者看展 | 尼泊尔珠宝商拉姆的文博会

深圳商报·读创客户端首席记者 彭琰

5月26日中午12时，记者抵达深圳国际会展中心10号馆国际文化产业贸易展馆，准备去找“拉姆”。

拉姆是一位尼泊尔珠宝参展商。5月23日开展当天，记者在他的展位观摩了好一阵。他的展位有蜜蜡、绿松石、紫水晶等各种宝石，主打是尼泊尔手工制作的风格。当一位女顾客还价后，拉姆凑过来说“您明天再带朋友来”。会讲一点中文的拉姆欢迎大家加他微信好友，并向顾客展示他在前段时间参加中俄博览会接受采访的视频。24日一早，记者收到拉姆发来的信息“期待再次相聚”。

来到B16展位，有一家爸爸妈妈带着一位小男孩展在柜台前，正在向拉姆询问一颗蓝色坦桑石裸石的价格。拉姆拿出宝石，同时从身后拿来计量器、计算器，称重后用计算器报价格。

听闻爸爸说裸石再拿去加工有点儿麻烦，拉姆从柜台中拿出一支镶嵌好同色坦桑石戒指。不过加工后的戒指报价让妈妈觉得高，拉着男孩准备离开。拉姆见状，便说戒指用的是金，现在金价高。展区有一位女店员在一边说，去到罗湖水贝可以自己挑选自己喜欢的材质来镶嵌。

解除了加工顾虑后，爸爸在计算器上摁出一割数字开始还价，拉姆一看做出一个用手割脖子的手势表示不同意。这时，妈妈拉着男孩离开了展位，但爸爸在坚持还价。拉姆拿过计算器摁了几个来回，表示“成本不够”。在爸爸离开展位几步后，拉姆伸长脖子叫住了他。按后者的出价950元成交了！

一家三口离开时，记者赶上去。

爸爸姓周，问他之前是对宝石感兴趣吗。周爸爸说，周妈妈看到了很喜欢，他决定买。

您是逛的第几家店？

这是进的第一家馆，逛的第一家店。

“刚才看到场馆工作人员举着牌子让市民；理性消费’，他就买了。”周妈妈回答记者提问时一脸笑容。

回到展区，拉姆又开始接待新一拨客人。相比周先生家“一眼相中”，这位客人向拉姆要来了放大镜，弯腰低头通过放大镜看宝石，要看宝石里面有无杂质、裂纹。

（拉姆（右）展位前客人络绎不绝）

“文博会人流量大，买的人多。”在客人少的时候，拉姆告诉记者，这几天每天卖货超万元。与交易额相比，他更看重他的“老朋友们”。2019年他第一次来深圳参加了文博会，这是他第二次来，遇到了50多位老朋友。拉姆给记者展示了他的微信，原来他会点对点地给加过微信的朋友发展会信息，并“期待再次相聚”。