揭秘时尚巨头：如何用心理操纵消费者？

时尚圈一直被两个词贯穿，一个是“割韭菜”，另一个则是“智商税”。

“网友跟风吹了一支李宁鞋，499买了双李宁韦德之道8,结果350卖了”又上了热搜。

虽然很快有人称，这只是一场营销策略，但事实上，如果仔细研究会发现，大牌的种种操作，往往都围绕着如何更深地影响和操纵你的情绪、心理而展开。

为什么大牌总能精准地收割你？

在消费社会，我们似乎无时无刻不在做出购买决策，但很少有人会深究这些决策背后的原因。

大牌的广告就是一种隐性的操控。

其背后的心理门道在于“对比引导”。

孩子所向往的品牌运动服，是“新衣新鞋新同学”，这种新鲜感带来的社交价值，是实实在在存在的。

而当父母换了“国产运动品牌”之后，孩子虽然没有了“显摆”的资本，但也没有了那种“拥有新东西”的快乐。

这种强烈的对比，让孩子不得不接受现实——原来，自己还是只有旧衣服。

这种情绪落差，就会让人产生“再等等、说不定下次就会有更好的机会”的想法，从而再次走向消费主义的陷阱。

这就是大牌广告常用的心理诱导手法：通过制造某种生活上的需求，然后告诉你，现在没有它，你就得不到真正的快乐。

这种“得到了就会快乐”的心理机制，在消费主义的语境下，就会变成一种强烈的、针对具体产品的“欲望”。

而欲望，往往是最不理性的。

除了对比引导，利用消费者的“认知失调”来制造购买欲，也是大牌的惯用伎俩。

比如说，奢侈品品牌巴黎世家的某广告，

看完这条广告后，很多人都会在心里问一句：

“我到底是生活在巴黎世家的广告里，还是现实里？”

这种反差带来的冲击，不仅让人们感到震惊，还会激发出人们对这种生活方式的强烈向往。

而当人们把这种向往转化成购物欲望后，就会不自觉地为这些不合理的产品付费。

这就是大牌广告常用的心理诱导手法：通过制造某种生活上的需求，然后告诉你，现在没有它，你就得不到真正的快乐。

这种“得到了就会快乐”的心理机制，在消费主义的语境下，就会变成一种强烈的、针对具体产品的“欲望”。

而欲望，往往是最不理性的。

除了对比引导，利用消费者的“认知失调”来制造购买欲，也是大牌的惯用伎俩。

而当人们把这种向往转化成购物欲望后，就会不自觉地为这些不合理的产品付费。

大牌如何塑造你的品牌形象？

如果说广告是大牌操纵你消费心理的第一步，那么塑造品牌形象就是第二步。

对于大牌来说，如何让消费者记住自己的品牌，是一个非常重要的问题。

而对于普通消费者来说，如何分辨品牌的真假，也是一个需要面对的问题。

在这方面，古驰的做法就非常值得一提。

古驰的经典LOGO,以前一直以来都是一只红色的双G字母。

后来变成了全黑的单G字母。

这个改变引起了轩然大波，很多人以为是古驰logo改了，但其实是因为苹果公司将iPhone 14 Pro Max的主摄像头挖孔区域改为了类似古驰经典LOGO的设计。

很多人发现之后，纷纷表示要把古驰的包包扔了。

但事实上，这只是古驰的一个营销手段。

因为在更换logo之前，古驰的新一季男装秀就已经开始招商了，而新logo的出现，也让那些投过广告的男装品牌受到了影响。

这说明了一个事实：如果没有logo的存在，你可能都无法辨认出这是古驰的产品。

这就是大牌的策略：通过模糊产品的边界，让你无法准确地辨认出产品来自哪个品牌。

这样一来，品牌的形象就不再是那个“标志”，而是变成了“包装”。

而这种“包装”，往往会随着品牌力的增强而水涨船高。

就像茅台和五粮液一样，只要它们继续保持自己的品质，并通过各种方式维持住消费者心中的“稀缺形象”，那么它们的品牌价值就永远不会降低。

大牌如何影响消费趋势？

除了广告和品牌形象之外，大牌还可以通过“群体效应”和“意见领袖”来影响消费趋势。

什么是“群体效应”？

指的是个体受到群体的影响而产生的购买行为的变化。

这种现象可以用一句话来概括：大家都买的东西，我也想买。

而“意见领袖”，就是群体效应中最具影响力的那一个或几个。

在互联网时代，这类人往往就是各大社交媒体上的网红。

他们通过展示自己的生活方式，就能对大众的消费行为产生影响。

比如说，前段时间，一条名为《没有xx,我都不好意思发朋友圈》的短视频在全网流传。

在视频中，这位博主用一口流利的英语向外国朋友介绍国内的零食和饮料，并表示自己只吃国产的、不吃进口的。

这条视频获得了几百万个点赞，也引发了很多网友对“爱国消费”的讨论。

随后，以“爱国消费”为标签的零食和饮料就开始在电商平台的销量上涨。

这就是大牌如何通过“群体效应”和“意见领袖”来影响消费趋势：你越想买，我就越卖得多。

不过，这种消费行为的上升，并不一定总是健康的。

比如说前段时间，智能手环的市场就变得异常火爆。

在电视上、地铁里、公交车上，你可以听到大量的声音说：“如果你还没有买智能手环，那你就是跟不上时代的人。”

在这种声音的影响下，很多人不管自己需不需要，也要买一个智能手环来戴在手上。

但实际上，当你真正去了解这个产品的时候，你就会发现：并没有什么必要。

智能手环最大的作用，其实就是监测睡眠质量。但这一点，普通的血压计和手机就可以做到。

所以，与其被这些大牌的操作所影响，不如冷静地思考自己到底需要什么。

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