从“全网最低价”转向自有品牌 李佳琦找到最优解？

中国商报（记者 蒋永霞）6月15日，淘宝头部主播李佳琦所属公司美腕打造的美腕优选天猫旗舰店正式上线。当晚，带有“美ONE优选”标志的数款产品通过该旗舰店上线李佳琦直播间。经由李佳琦卖力推荐，部分产品销量较好。

李佳琦称，美腕优选的产品货源不少来自国际大牌的国内制造商。

对此，业内人士推测，美腕与李佳琦或许是想通过这些匹敌国际大牌的产品，再次掌握价格话语权。

资料图为李佳琦正在介绍直播间。（图片由CNSPHOTO提供）

李佳琦在直播带货中的声量正逐渐下降。去年“双11”，疯狂小杨哥和京东采销纷纷喊话李佳琦，控诉李佳琦与品牌方签署底价协议（一旦发现某品牌产品在其他渠道价格更低，就会将该品牌的产品从直播间下架，并要求品牌所有者对主播进行赔偿）。此事对李佳琦直播间产生较大影响。

与此同时，“低价战”席卷整个电商领域，除了主播外，电商平台、品牌方都在争夺“全网最低价”。在多方夹击下，李佳琦的“直播一哥”地位被撼动，价格优势不再。

李佳琦与美腕不得不寻找新出路。

李佳琦直播间通常专注于品牌产品，这次发力自有品牌则瞄准国际大牌代工厂。

李佳琦在直播间表示：“中国现在有着非常强的供应链能力，很多大家熟悉的国际大牌都是中国制造，来自中国工厂。这些工厂，可以说是很多品牌背后的‘英雄’，我们希望把这些隐藏在背后的优质商品都集合到美腕优选天猫旗舰店，带给大家。”

记者了解到，相较于自营、自研模式，美腕优选的产品由美腕和工厂供应商合作打造。美腕优选天猫旗舰店所售商品页面同时标注了“美ONE优选”以及合作伙伴品牌logo。比如店铺内销量不错的一款洗衣凝珠标注的是“美ONE优选X小巢”。

挖掘没有品牌溢价的工厂好货，成为当下年轻人的新喜好。美腕与李佳琦寻找国际大牌代工厂合作，正是抓住了这一契机。然而，自有品牌的竞争非常激烈，想要做好没那么简单。

众所周知，当前自有品牌已经成为各大头部直播间的标配，这些成长于直播间的自有品牌也都在探索各自的发展路径。三只羊网络上线了自营品牌“小杨臻选”；东方甄选围绕自营产品建立供应链，并且上线自营App；谦寻自有品牌的烤肠除了在线上获得不错的销量外，还入驻线下门店。

大部分直播间的自有品牌选择了寻找代工厂合作的轻资产模式，可即使这样依然面临供应链环节的诸多考验。

记者注意到，截至发稿，美腕优选天猫旗舰店铺粉丝数为1600多人，仅上架了5件商品，洗衣凝珠和乳胶凉席分别有1000+和600+的销量，干发帽的销量为12件，另外2件商品的销售为0。

或许，美腕与李佳琦的自有品牌之路还很长。