海外红人营销：将科技融入情感的totwoo，如何靠海外社媒营销拿捏情侣们？

前言

随着科技的发展以及人们对个性化、智能化产品的需求不断增加，消费者对智能珠宝首饰的兴趣也在与日俱增。

国内做首饰出海、智能可穿戴设备的企业均有很多，但将可穿戴技术应用到珠宝首饰的品牌则显得少之又少。

然而就有这样一个出海品牌，不仅将珠宝与电子科技相结合，还与“时尚”搭上边，并且大打感情牌，将饰品与“情感表达”挂钩，一经问世即成为亚马逊美国站销冠，同时还获得3轮千万元级别融资。它就是智能饰品品牌——totwoo。

2015年10月totwoo在米兰举行全球首发，一时间就在珠宝领域和智能穿戴领域引起热烈反响，totwoo是全球首个聚焦爱与连接的智能首饰品牌，two意指两个人，to意指“连接”，强调人与人之间的连接，这也是totwoo的品牌核心。

totwoo通过智能首饰切入首饰行业，做一个有爱、有趣、有颜的创新型首饰品牌是totwoo的愿景。

totwoo凭借自己在智能首饰赛道的精准定位，以其差异化的产品打法，在首饰这个红海赛道创造出属于自己的一片蓝海，我们一起来看一下它都做了哪些吧！

一、超脱设计之外的独特定位

2015 年 10 月，创始人王洁明和联合创始人为意大利珠宝设计师 Marco Dal Maso 达成共识，totwoo在意大利米兰正式成立。totwoo寓意着两颗心同频共振，相互连接的深刻情感，这个理念此后也一直贯穿于品牌的设计和产品之中。

王洁明曾提到过，对于传统饰品而言，设计只是标配，超越设计，才能成就革命性创新的品牌。

以戴比尔斯的“钻石恒久远,一颗永留传”、施华洛世奇的切割人工水晶技术创新以及潘多拉的体验创新为例，他们真正能够成为首饰大牌的原因往往在于设计之外有所创新。

因此，王洁明提出，智能首饰不是智能手环换了一个首饰外壳，是两个世界的碰撞融合。

为饰品注入“科技感”，一键表达情感。

远程思念表达具象化、将首饰当智能设备用，不得不说totwoo的产品设计有点想像力在。以totwoo的产品营销思路来看，它弱化了“科技”和“智能”，它强调的是“爱”和连接。

传统的饰品主要功用在于美观、装饰，totwoo在此基础上融入了更多“科技狠活儿”。totwoo推出的第一款产品就是情侣感应手链，内含智能芯片，配对成功后，情侣中的一人轻敲首饰至闪光，对方的首饰也会有对应反映，实现将“思念”的情绪通过震动和闪烁传递给对方，打破距离限制。

无论你们身处同一个空间，还是远在千里之外的不同国家，都能感受到彼此的情感。除情感功能外，还加入了来电提醒、卡路里消化、久坐提醒等常规功能。

这款产品上线后仅3周，便力压施华洛世奇和潘多拉杀到了谷歌购物全美手链手镯单品单品畅销榜前三，更是直接成为海内外各大社交平台首饰行业情侣类目的佼佼者，在TikTok上，totwoo的销量增长同样也非常迅猛。

二、运用社媒全方位推广

正如上文提到的，totwoo成为海内外各大社交平台首饰行业情侣类目的佼佼者，它无疑也在海外社交媒体进行了布局。

totwoo的社交媒体的品牌推广和宣传覆盖了大众熟知的海外各大主流社交平台，如Facebook、Instagram、TikTok、Twitter等。另外，totwoo的营销也充斥着KOL、明星等要素，通过海外发布会、时尚社区KOL营销、明星佩戴等，掀起讨论热度，引发消费者关注。

通过这些平台，totwoo得以与海外用户积极互动，分享产品信息和用户使用心得，持续不断地提升品牌知名度和用户黏性。

在TikTok上，totwoo的账号积累了41万的订阅，已获得460万的点赞量，其情侣手链在TikTok上的增长也十分迅猛。

根据totwoo在TikTok上发布的视频内容看，重点围绕品牌的核心，以“爱”和“连接”作为创作背景，轻敲首饰，伴侣的首饰随之闪光震动。在真实场景的互动下，加深了用户对品牌的印象。

totwoo也并不局限于官方账号的发展，totwoo不仅鼓励TikTok用户分享他们使用totwoo产品的故事以及他们对品牌的独特体验和情感表达。

还致力于与TikTok上的时尚博主或是有影响力的KOL进行合作或赞助活动，借助他们的影响力和受众群体，扩大品牌的曝光范围和影响力。

在心理学中有一个概念称为“曝光效应”，大家对自己越熟悉的东西就越喜欢，想要增加消费者对品牌的喜欢，一定频次高质量的曝光必不可少。

在一次次的KOL博主曝光下，评论区不少人都在咨询购买链接和价格。兼具时尚与浪漫的产品在TikToK等社交媒体的场景化助推下，让totwoo在 TikTok、亚马逊、谷歌等其他平台销量得到了增长。

海玛观品牌

在产品外观上，totwoo明显比传统的珠宝或是传统的智能手环更有设计感，在美观和时尚的基础上，又融合了科技与情感的totwoo使得它不仅是功能性的智能设备，同时也是一种时尚的配饰。totwoo还构建了新的用户场景，激发用户的潜在需求。全球有相当一部分群体购买首饰与情感和寓意有着很大关系。

未来用首饰来表达情感和精神会成为人更重要的一种追求，在表达情感和态度方面，更加个性化的首饰会是很好的细分赛道，融合了黑科技的珠宝首饰也将是未来的发展趋势。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

【海玛国际传媒，专注海外网红营销，助力中国品牌出海，提供全球化视野的数字营销方案、执行与落地，帮助更多品牌通过网红营销货通全球，Haima-Summer】