重磅信号！万科内部发文：节衣缩食，花小钱办大事，打造“战时氛围”（组图）

曾高喊“活下去”的龙头房企万科，再次吹响“节衣缩食”的号角。

11月17日，《每日经济新闻》记者获悉，万科集团总部于11月16日在内部发布《关于万科集团总部“节衣缩食”和打造“战时氛围”的倡议》（以下简称《倡仪书》）。

《倡仪书》提出要转变黄金时代的惯性思维方式，将经营理念贯穿始终，对不产生价值的动作和开支做减法，花小钱办大事等工作要求。

万科内部发文：节衣缩食

三年前，万科高喊“活下去”，这三个字此后也成为房地产行业的热点词。三年后，万科再次发出筹备过冬的声音。

从内容来看，上述《倡议书》的核心思路是提升管理和工作效率，提高自身技能，减少不必要的费用支出。主要工作要求包括：

1、转变黄金时代的惯性思维方式，在工作和决策中将经营理念贯穿始终；

2、对不产生价值的动作和开支做减法，花小钱办大事；

3、明确要实现的目标，形成行动方案并坚决执行；

4、不给一线添乱，助力业务打赢；

5、培养当家人意识，以身作则，自上而下形成示范效应；

6、把握尺度，内外有别，既要让利益相关方感受舒服，也要关注员工的情绪；

7、长期坚持，过程中及时复盘反思。

此外，据第一财经报道，根据倡议，万科还提出，在实际工作中，属于员工的岗位职责和工作，绝不假手于合作方或供应商完成，减少不必要的费用支出，导致损耗自身专业能力。评估工作中外包业务的必要性，拒绝当“甩手掌柜”和“二传手”，杜绝只做表面文章和纸上谈兵。

与此同时，万科要求员工“眼睛向下、身子下沉”，了解业务痛点难点，助力一线解决问题。工作关注点不能只是“我做了"的执行层面，要聚焦“做的结果如何”，对过程质量负责。

图片来源：每经记者 朱万平 摄（资料图）

为减少不必要的开支，万科要求管理层以身作则，勤俭节约，杜绝浪费。比如，按费用最优原则合理规划差旅出行、人走关灯等。同时，避免内部交往过度接待，拒绝不必要的接送、宴请或伴手礼等，杜绝一线单位逢年过节给总部馈赠礼品或特产。

房地产开发行业的黄金时代已经成为过去式，强如头部房企都在思虑度过冬天的活法。

此前的10月22日，在万科业务交流会上，万科集团董事会主席郁亮谈及对行业的新感悟和看法，郁亮归纳为16个字——尊重常识，回归常态，阵痛之后，仍有机会。

“我们对行业的看法是要尊重常识，要相信不正常的发展是不可持续的，一定会回到常态。回归常态发展的过程有阵痛，但我们相信天下有没做完的生意，阵痛之后我们仍有机会。”

郁亮说，房地产行业开始回归常态——回归到民生行业，赚快钱、赚大钱的时代真的结束了，只能赚小钱、赚慢钱、赚长钱。

“尊重常识很重要，今天有许多事大家都觉得看不清楚，也很迷茫，在这种情况下，我认为常识能发挥很大作用，帮助我们在迷茫中找到一些判断依据。”郁亮表示，以“物极必反”的常识来看，房地产行业过去几十年的黄金发展就不是常态。

郁亮在媒体交流会上 企业供图

换言之，要相信不正常的发展是不可持续的，一定会回到常态。

“中国的房地产行业情况肯定比日本要好，从城市和客户的需求维度来看，仍有很多机会。”郁亮说，未来这种服务会越来越精细，每一个值得改进的地方都是业务发展的空间和潜力。从这个角度来看，围绕城市同步发展，围绕客户同步发展，仍有巨大机会。

值得注意的是，万科A2020年报显示，公司是地产现金之王，持有现金1856.62亿元。

11月3日，万科发布的2021年10月销售简报显示，10月份实现合约销售金额约为419.5亿元，同比下降19.81%；合约销售面积约为258.1万平方米，同比下降29.48%。今年1~10月累计实现合同销售面积3204.5万平方米，同比下降11.76%；合同销售金额5210.7亿元，同比下降4.4%。

截至17日收盘，万科A股价报19.46元/股，涨幅为1.14%，最新市值为2262.30亿元。

楼市出现明显降温

一线城市，跌0.1%。二线城市，跌2.1%。三线城市，跌0.8%。四线城市，跌0.4%。

这是社科院财经战略研究院住房大数据项目组17日公布的10月份中国核心城市房价数据环比变动情况。

核心城市房价全线下跌。这样的情形已经多年未现了。据该机构统计，从8月份开始，24个核心城市房价已经连跌3个月。

房价下跌背后是成交量的大幅萎缩。据中指研究院统计，10月份，中国商品房销售面积、销售额同比分别下降21.7%和22.6%，连续三个月保持两位数下降。易居研究院数据显示，当月住宅销售面积同比下降24.1%，创6年来同期新低。

今年10月份，易居研究院监测的13个热点城市二手住宅成交量约为3.6万套，较9月缩水1.4万套，环比下降26.9%，同比大跌42.8%。这也意味着，从2015年以来的二手住宅市场的上升行情宣告结束。

面对曾经让无数人趋之若鹜的新楼盘，购房者不再是“慷慨解囊”，而是捂紧钱包。16日，位于深圳市福田的一楼盘富通上舍公布项目意向登记名册。该项目此次推售65套房源，但仅有8人入围并完成意向登记和保证金冻结。就在上半年，深圳市还频频出现“万人摇号”的场景。

图片来源：摄图网-501653892

从今年房企三季报看，也是寒意阵阵。

在A股龙头房企中，仅保利、招商蛇口保持了前三季度营收、净利润双增长，万科、金地前三季度均录得归母净利润较大幅度下滑。中型房企中南建设、荣盛发展、华侨城A归母净利润的跌幅也在20%以上；而阳光城今年的三季报被两名股东投下反对票，要求管理层对公司经营恶化的情况作出合理解释。

2021年前三季度，万科累计实现营业收入2714.9亿元，同比增长12.4%；实现归属于上市公司股东的净利润166.9亿元，同比减少16%。

今年1~9月，万科房地产开发及相关资产经营业务的毛利率（已扣除税金及附加）为17.5%，较2020年同期下降5.4个百分点。万科在三季报中指出，毛利率下滑主要和近年来地价占房价比例提高有关。

在“三道红线”叠加“五档房贷”的影响下，房企的资金面和现金流安全凸显得至关重要。千方百计保证现金流安全是行业共识，抓销售、促回款、控支出、降杠杆……房企在竭尽所能“开源节流”。

万科在1~9月经营性现金流录得12.2亿元，同比大幅下滑96.35%。其中在第三季度，万科经营活动产生的现金流量净流出为55.62亿元，同比下降151.62%。万科在三季报中解释称，这是由于经营支出增加所致。

在前述万科业务交流会上，郁亮在回答是否会帮扶个别出现危机的企业时表示，自己都不安全怎么救人呢，自己冬天都过不去的话，去帮别人可能是纯粹添乱。

“我们作为行业里算是有一定影响力的企业，会积极地想方设法，在我们能力许可的情况下，愿意去做一些对行业有利的事情。具体来说，如果给我们相一些具体机会，我们也会考量。当然这个考量是在市场化原则的范畴之内，看看有没有合作机会。”

近期，已有多个部门就房地产业发声。

11月12日，人民银行、银保监会分别召开党委会议，传达学习党的十九届六中全会精神，上述两次会议中都提及房地产相关内容。央行党委召开的会议表示，要维护房地产市场平稳健康发展。银保监会召开的会议表示，要稳地价、稳房价、稳预期，遏制房地产金融化泡沫化倾向，健全房地产调控长效机制，促进房地产业稳定健康发展。