为什么有off market房源的存在？是机会还是陷阱？（图）

如果您是买家

相信在房市溜达的买家一定知道这个名词 off market, 如果同时配上中介神秘兮兮的表情，总觉得有“捡漏”的机会，事实果真如此吗？

其实，off market只是一种销售方式，既然是销售方式，肯定就不能一概而论，说买家占便宜或吃亏都是不确定的，同时，不得不提醒，平时心对待off market会让你更有主动权。

对买家而言，off market都是什么样的机会呢？

A 中介售前测试，其实是卖家把off market作为一种销售手段来吸引客户，不得不提醒，不见得比公开卖便宜，如果off market没卖掉通常会公开出售。

B 某种特殊情况的房子， 这些特殊情况包括，卖家急售，卖家出于隐私，卖家不方便打理房子等等。

C 有租客不便看房，如果给有限的ready buyer 看，能卖出差不多的价钱也就卖了。

D 房子状况很糟糕，看相不行，卖家也不想再花钱，有人出价就卖了。

E 中介主动为你在你指定的区域找未上市房源，这种情况不多见，买家需要付额外的费用。

所以，当中介告知你有off market房源，一定不要先激动，要判断属于哪种情况，要看合不合适自己，如果合适，要做一个客观的估价。

如果我是你的买家代理，我会先了解你的需求和偏好，如果发现off market 的房源就先和你的要求配对，然后做客观分析，如果合适，才会推送给你。

如果您是卖家

首先给你提出一个问题，你为什么愿意采用 Off Market的销售形式？有什么优缺点？

优势

在某些特定的情况下，房子不上市是有原因的。比如因死亡或离婚，卖家可能不想处理这些麻烦事。还有豪宅区的房子，卖家不想对公众开放。

缺点

对卖家来说，主要缺点是担心买家会以低于市场的价格购买房屋。比如，房子在市场上价值 220万，主动提供的报价是200万，这意味着将损失多达20万。

要看卖家卖房的心态，还有房产中介的职业操守，如果中介看卖家不care价格，刚好又只有一个人诚意出价，很可能就以这个出价成交了。

请记住，当卖家接受对方的报价并在合同上签字后，就会被锁定在合同中，卖家不能与其他买家谈判或接受任何其他报价。

如果卖家想尝试从出售房屋中获得最接近市场价值的钱，最好的办法是做足功课，知道你房子目前市场的价值。

如何处理不请自来的off market邀约

炙手可热的房地产市场往往会带来比平时更多的主动邀约，一位未曾谋面的地产中介电话联系我，说我的一个出租物业可以卖3个M，我个人觉得有点虚高，但他信誓旦旦可以off market卖掉，关键是我近期没有出售的打算，最后屏蔽了他的号码。

结论

如果卖家不是很懂物业价格，不要采用Off market的形式，公开上市按照正常程序走，更有可能让你的物业卖出一个更符合市场的价格。

Kevin 王老师介绍，凯文地产学院校长，地产投资人，太平绅士，NSW持牌买家代理，微信：kevinwang117119 手机0401-481-701 从2003年开始研究澳洲地产，在找deal 和旧房翻新方面积累了丰富的经验，主讲《如何找deal》，《旧房翻新盈利秘笈》等课程,代理澳洲地产牌照课程。

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