楼花转成现房销售，开发商改变策略（图）

墨尔本开发商和建筑商Pitard Group宣称，楼花市场已经“枯竭”，并转为先建造项目，再出售给买家的策略。

Pitard Group地产主管Marianne Pitard解释说:“在开工建设之前上市一个项目，然后等待预售的策略已经成为过去式。”

Pitard表示，消费者信心低迷、众多建筑公司倒闭、对建筑成本不断上升的担忧以及“普遍的波动性”，使得楼花项目很难出售。

她说: “买家想要的是直接的外观和感觉。他们想在真实地踏进自己花钱购买的已完工的物业，并且完全确定他们的钱花到了哪。”

在Pitard家族办公室的投资以及NAB、Dexus和非银行贷款机构Solido Capital提供的建设资金的支持下，Pitard在墨尔本内东南Elsternwick的1.3亿澳元公寓项目基本完成，然后开始了101套公寓的营销活动。

Pitard表示，这一策略已被证实“非常成功”，许多公寓都被当地的缩小物业买家抢购走了，Pitard目前的所有项目都是这一策略。

Pitard解释说:“我们首先破土动工，一旦有一些雏形，我们就会进行软推广，只是为了提醒人们我们正在开发这个地块。”

“当我们正式上市项目时，市场营销的重点大多放在完工后的2-3个月。然后我们可以向人们展示实际的平面图，并带他们参观各个空间。”

Pitard的Elsternwick大楼中一套两室公寓的起价略低于90万澳元，顶层公寓的起价高达450万澳元。

Marianne Pitard是Simon Pitard的妹妹，Simon Pitard是一家大型开发商Steller Group的联合创始人，该集团于2019年倒闭，欠债权人6亿多澳元。

去年4月，在3年零6个月的时间里，Simon Pitard参与的许多公司破产，其企业管理以失败告终。ASIC的官方文件显示，他的妻子Skye是Pitard Group和Pitard Holdings的唯一董事。

Marianne Pitard表示，她的公司兼具开发商和建筑商的能力，有助于应对其他开发商难以继续推进项目的建筑挑战。

专门研究开发地块的门户网站DevelopmentReady.com.au的分析发现，在过去6个月(9月至3月)上市的地块中，有超过三分之一的土地已获得批文(或已有开发批文)。

较高的持有成本以及楼花销售不足而难以获得建筑融资，阻碍了许多此类项目的开发。去年的公寓销售跌至全球金融危机以来的最低水平。

然而，国际移民的反弹可能会在未来几年推动对公寓的强劲需求，并导致住房供应不足的结果。

根据房地产咨询公司Charter Keck Cramer的研究，去年墨尔本完成了5000多套公寓，而2021年完成了约1.2万套，2020年完成了近1.5万套。

今年将有大约1.2万套公寓完工，但到2024年只有5000套，到2025年只有4000套左右。