手把手 教你降低房贷利率（组图）

降低房贷利率的方法

财神说 第八十二期 

最近一段日子，我收到很多关于和现有银行谈降息的咨询。

说实话，这里还真的有些技巧需要借款人去了解。

因为作为客户，如果没谈好，你会又被银行割一次韭菜。

恰好最近呢，我也给自己的贷款谈了一下利息，今天我就把自己谈判的经验分享给大家，请各位一定要仔细看完这期视频，相信一定能帮你省不少钱。

01

时间点

首先，什么时间点和银行谈降利率才能恰到好处？

这里比较常见的情况就是，贷款成交超过半年以上、固定利率到期转成浮动利率以及投资房转自住房这三种情况出现时，和银行降息基本都可以谈成。

例如：有些客户刚刚成交房产，或者刚刚从其他银行转贷过来，这个时候你再和银行来谈利息，银行也基本不会搭理你的诉求，银行只能跟你说，你现在的利率已经是最好的了。

所以时间点一定要掌握好。

02

谈判技巧

第二点要注意的是银行，不会第一个电话帮你降到最低利息。

就拿我自己的案例来说，我第一次给银行打电话要求降息后，银行给了我一个利率，这个利率确实要比我现在的低一些。

但如果我就这么同意了，这事也就结束了。

但我反问道你给我的利率目前没有其他同级别银行好，某某银行目前给我这个利率（要说的非常精准）外加转贷补助，你能否做的更好一些？

他们就说现在不能给我答复，要给我转到其他部门。

两天之后，专门负责挽留客户的部门打给我，在原来的基础之上又降了一些。

我说还不够的，我其他银行的转贷申请已经在进行中，我发的discharge form你们没有收到吗？如果没收到我再发一遍，最后银行的那个部门match了新银行的利率。

03

学会借力

最后一点要学会借力，随着定息到期的量慢慢增大，要求银行降息的客户越来越多，银行后台那边的经验值蹿升，所以以往的招数已经失效。

有些时候后台会反问你一些问题，例如 最近的收入情况，财务状态变化等信息，一不留神就被绕进去了。

所以在谈降息之前，找回你的broker寻求一些帮助，做好谈利率前的准备，这样才能将银行最好的利率给挤出来。

最后呢，大家可以参考最新的利率表，如果有疑惑的地方，咱们一起讨论讨论。

今天的内容就到这里，下期见！