每日地产 | 逆市卖家过于自信使得物业少卖5万元

房产概况：位于维州Templestowe Lower区Hodgson街4号，三居室独立屋，拍卖pass in后一个月售出，成交价在125万到130万澳元之间，但更接近125万。

房屋中介机构及经纪人：供职于Noel Jones Doncaster的Greg Bowring。

问：这栋房屋用了多长时间售出的？

答：和其他拍卖一样，用了三周半的时间。拍卖之后，又在市场上待了一个半月。

问：房屋标价过高了吗？

答：现在回头想想，一开始定价是有点高。作为中介，无论市场情况如何，都要对各种信号快速做出反应，比如打电话咨询的人数，现场看房的人数以及网上的点击量。

问：你预期的成交价是多少？这次交易有什么不同寻常之处？

答：指导价是130万到143万澳元。处理已故者遗产的时候，经纪人多多少少也要扮演一下法律顾问的角色。这是一栋老人的房子，三个儿子都五六十岁了，他们都是房产受益人。

一共有三名买家竞拍。按照经验，如果有三四个买家争着买房子，应该是可以拍卖成功的，但这次却没有。最后的结果是Pass in，最高的报价是130万。我们和该竞拍者交谈，他还是坚持自己的报价。

我们把报价提交上去，觉得卖家可能需要时间，就让他们自己去考虑了。这是一个很好的策略。买家当天也没有去买别的房子，至于卖家呢，我们就给了他们一些时间考虑，那天就那样了。

问：卖家还是坚持140万的价格吗？

答：是的。如果放到12个月之前，咨询电话、买家人数一定会特别多。但是，卖家当天信心满满，结果却有点出人意料。

拍卖之后，我们觉得卖家可能需要一些时间空间好好想一下，他们大概也从我们这里获知了足够的市场信息。我给了他们两天时间，就继续开始接受看房，因为那名买家去买别的房子了。最后我发了一封邮件，告诉他们：“我们进行了三次公开看房，但都没有人来。”然后他们回复：“那你有什么建议呢？”

我建议卖家修改报价。这样做后咨询电话和邮件就多了起来，我们在周五就和买家交换了合同。

问：最后的成交价好像更接近125万澳元。所以卖家比拍卖当天成交要少拿了将近五万澳元？

答：没错。他们想再多卖点钱，可惜市场上没有那样的买家。